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 　　走進義烏國際商貿城，你會發現在市場攤位里坐鎮的，往往是女性，或許是老板娘，或許是看店小妹。

　　據不完全統計，義烏市場經營群體，女性占比超七成。她們，見證了義烏市場從無到有、從小到大，是義烏市場的中流砥柱；她們，正助力義烏不斷跑出“加速度”，是義烏城市明日發展的有生力量。

　　擁抱變化贏商機

　　最近，一則義烏老板娘能用36國語言“談生意”的新聞走紅朋友圈。新聞人物正是國際商貿城雨傘經營戶張吉英。

　　說起張吉英，她招牌式的笑容立馬在眼前浮現。她的親和力，于一笑一顰間感染著身邊每個人，包括她的客戶。也正是這迷人的微笑，助力她20多年來生意越做越大，不僅注冊了公司，還在市場擁有多個攤位，產品銷往100多個國家和地區。

　　張吉英是紹興上虞人，1997年來義烏做生意，2003年成立浙江星寶傘業有限公司。這些年，張吉英緊緊抓牢每一個發展時機：市場外向度提高，她便利用閑暇時間學習外語，消除交流溝通的語言障礙，生意走上了快車道；市場上同質化競爭嚴重，她走出國門去注冊國際商標，為品牌設計了一套國際化形象，進軍全球市場；國家提出“雙循環”新發展格局，她積極加入直播大軍，不斷拓展國內市場……

　　“愛笑的人招財”。在國際商貿城經營家居布藝的老板娘趙香珍同樣愛笑。趙香珍是廿三里人，受父輩影響，1990年就開始在市場上做生意，最早賣毛絨玩具。后來，趙香珍發現，玩具行業競爭激烈，于是，她動起了轉行的腦筋。“家居布藝類產品工藝流程和毛絨玩具差不多，都需要剪裁、縫制等，產品不僅好看，還很實用。”當時，市場上還沒有家居布藝這一品類，趙香珍嘗了頭羹，從此一發不可收拾。

　　如今，趙香珍的家居類產品已囊括抱枕、腰枕、午睡枕、頸枕、按摩棒、擦手巾等多個品類，不少還是趙香珍親自設計的。雖然生意做得很大，但年過50的趙香珍仍然每天會到店面里轉轉。她說，只有與客戶照面，知道他們需要什么樣的產品，才能做出迎合市場的爆款。閑暇之余，她還不斷自我增值，參加浙大EMBA課程學習、參與阿米巴經營方式學習，比年輕人過得還充實。

　　挑戰自我獲成長

　　“君自踏歌來，春暖雪消融，清風拂面，芳香撲鼻……”這是福多拉飾品“春意款款，歲月緩緩”系列最新款產品文案。

　　福多拉是一家以珍珠類飾品為主，堅持手工制作、自主研發的生產銷售型企業，負責人就是一位老板娘，名叫孫靈娟。孫靈娟是福建寧德人，今年是她到義烏的第7個年頭，在此之前一直在廈門從事飾品銷售。

　　“飾品是義烏老牌行業，市場上競爭很激烈，我調研后發現，國際商貿城商戶大多賣的是單一品種，要想在這個領域博得一片天地，必須差異化競爭。因此，我同時銷售戒指、耳環、項鏈、胸針等品類，不僅能單賣，還可以搭成禮盒。”與市場上絕大多數商家不同，孫靈娟提出了銷售全品類商品的設想。

　　孫靈娟很注重顧客的體驗感和滿意感，她對國際商貿城一區的飾品店鋪進行升級改造，原木的設計吹出一股濃濃的復古風。并且，她對自己的產品進行了精準清晰的定位，原創風、輕奢風、中國風，讓福多拉產品不僅暢銷國內市場，還遠銷韓國、日本、俄羅斯、馬來西亞等30多個國家和地區。

　　劉萍娟的父母肯定不會想到，當年借給女兒的2000元錢，成就了女兒一生的事業。1996年，義烏市創藝廚具創始人劉萍娟敢想敢干，從父母那借了錢，瞄準廚具行業，出來單干。短短3年時間，她就憑借為10元店提供廚具組合套裝這一銷售新模式，打開了全新的市場，并賺得第一桶金——200萬元。

　　21世紀初，中國加入WTO，這讓劉萍娟嗅到了商機。扎根國內市場的同時，她把更多的精力投入海外市場的開拓上。帶著自己生產的廚具樣品，她前往歐洲、美洲、東南亞等地，一路推銷，“出國最多的時候，一個月就飛了四五趟。”

　　憑借過硬的產品質量和良好口碑，創藝廚具品牌逐步升級為國際知名中高端廚具品牌，劉萍娟為它在全球100多個國家注冊了商標，并開設自主品牌天貓旗艦店、誠信通、阿里巴巴國際站等，進軍線上市場。此外，她還通過“義新歐”中歐班列、跨境電商、海外倉等新模式，布局全球貿易。

　　傳播文化當使者

　　這個春節，注定讓楊迎春一生難忘。她以主持人的身份，參加了菲律賓碧瑤市慶祝春節聯歡會。當中華人民共和國國歌在海外殿堂奏響的那一刻，楊迎春熱淚盈眶，一種民族自豪感和文化自信油然而生，家國情懷從心底里流淌出來。

　　祖籍河南的楊迎春2011年底來到義烏，一直從事工藝品生產銷售。工作之外，她最開心的事情就是和志同道合的朋友一道傳播中國文化。2019年4月，由她牽頭的春哥“一帶一路”誠信文化俱樂部開張，為外商交流誠信文化、共建誠信氛圍提供了互動平臺。去年，楊迎春又發起了“‘一帶一路’文明出行 幸福健康‘義起來’”項目，旨在以中國陶瓷、茶葉、漢服等為紐帶，通過引入非遺、藝術和產品結合等新型方式，借場景式、體驗式的營銷，促成國際合作。該項目還獲得2023浙江省“國際創客”創業創新大賽優秀獎。

　　如今，楊迎春還是義烏工商職業技術學院行業導師、義烏小商品城商學院導師，向企業高管、外商、經營戶、高校學子傳播知識、傳播文化。

　　在國際商貿城進口館，羅麗“紅酒女神”的稱呼實至名歸。乘著“一帶一路”春風，她將一批又一批的西班牙葡萄酒帶入中國。

　　“葡萄酒是西班牙文化的一部分，我們在把中國本土文化向世界傳播的同時，也需要將世界各地優秀文化引入中國。”羅麗1993年只身前往西班牙。那時，為了讓中國聲音響徹西班牙舞臺，她和朋友一道創辦了西班牙《新報》和《中國報》，并以總編的身份進行“首創”，包括首創漢語西班牙語雙語報、首創華語彩色報紙、首創一周雙報。

　　2013年，羅麗回國發展，2020年，她開辦歐美亞酒業，以經營西班牙美酒美食為主。因其有多年西班牙旅居生活經驗，加上一口流利的西班牙口語，羅麗的葡萄酒生意做得風生水起。她還作為優秀經營戶，加入Chinagoods經營戶講師團隊伍，積極運用自己的力量引導、傳播新鮮事物，很快成為金牌導師。

來源： 義烏商報    | 撰稿：龔艷 吳峰宇    | 責編：俞舒珺    審核：張淵

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