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 　　有這么一種說法，認識一座城市從他的夜市開始，衢州的夜市有哪些給你留下了深刻印象，是各色小吃、街邊調酒，還是手工制品、萌寵鮮花？

　　三月底，記者走訪發現商超展柜里的潮玩盲盒以另一種形式出現在衢州夜市，幾百個從盲盒中拆出的立體手辦經透明包裝后在攤位上排開，明碼標價進行售賣。大排燈下，手辦顏色更顯鮮亮，眾人圍聚挑選的陣仗又給衢州夜市增添幾分文玩市場地攤淘貨的江湖氣。

　　從盲盒到明盒，剝離掉最具魅力“不確定性”的盲盒為何能在衢州流行？小眾市場與小城又會擦出怎樣的火花？

　　盲盒 在小城不斷釋放魅力

　　2022年，泡泡瑪特抽盒機入駐了衢州商超，“同樣是開盲盒，在體驗感上用抽盒機抽和網購到家自己抽完全是兩回事。”在抽盒機上順利下單后，夏晴的眼神就沒從機器上離開過，十幾秒等待的過程把她的期待值拉到頂點，從機器中取出盲盒后她把盲盒捧在胸前祈禱能抽中心儀的款式，“這種不確定性讓人特別上頭，這就是盲盒的魅力。”

　　“衢州抽盒機雖然進得晚，賣得卻挺緊俏，購買量和周邊城市比起來也不差。”小金負責金華、衢州等地泡泡瑪特抽盒機運營，每三天他便會來衢州給抽盒機補貨，“一般來說兩臺機器每次要補上160幾個，遇到春節、五一等大型節假日機器被清空一次補上三四百個也是有的。”

　　可改造成手機掛件、車載擺件的盲盒手辦同樣成為一種新型社交媒介在衢州流行，不少“單機”玩家通過擺件找到了同好，夏晴表示這兩年自己也加入不少本地盲盒群，衢州的盲盒愛好者逐漸找到了自己的小圈子。

　　潮玩盲盒市場不斷擴大也推動著“盲”走向“明”。在咸魚、千島·潮玩族等小程序內線上抽盒與置換拍賣都設有單獨專區，拆開轉賣的明盒根據熱門程度定價，同一IP同一定價的盲盒按照明盒標準售賣價格能拉開十倍之差，盡管如此“熱門款”依然供不應求。

　　如今衢州夜市的明盒攤位不少，常有買家拿著想要的手辦圖片來詢問購買，去除包裝后有設計感的手辦也總能“控”住來往路人幾秒。“我從去年暑假就開始在夜市擺攤賣明盒，算是衢州最早一批賣家了。”攤主老陳玩盲盒6年多，家里囤了近千個盲盒手辦，去年他在杭州武林夜市上看到了明盒攤位，便也學著在衢州擺起了攤，“擺攤大半年能感覺到衢州在慢慢接受這種新玩法。”

　　明盒 兩全其美的生意

　　“初次接觸盲盒時，擺在我面前的IP非常多，我覺得自己可選擇余地可大了，大到我無端生出一股自信，只要我網撒的廣很快就能抽到自己喜歡的款式。”初入“坑”的小可與大多數新手玩家一樣只會“橫沖直撞”，路過抽盒機必須抽上5、6盒才算完，她會用視頻記錄下自己打開盲盒的瞬間，不論是驚喜還是遺憾，至少在那一刻她的情緒都得到了滿足。直到有一天小可在擦拭手辦時突然意識到五十多個手辦只有兩個是自己真正喜歡的，“那天照在手辦上的陽光很美，但我就像被當頭潑了一身涼水。”

　　盲盒做的不是一次性的生意，對有明確喜好偏向的玩家來說盲盒的不確定性反而成為了困擾，59到79元不等的盲盒多次購買后對剛工作不久的小可來說是一筆不小的費用，她因此陷入了沖動和理智的斗爭。“一個系列里抽中自己喜歡的概率是十分之一，與其反復抽不如多花點錢直接買。”小可的心態與大部分入手明盒的玩家相同，這使得明盒與盲盒結合的消費方式流行起來，玩家對盲盒的熱情也得到延續。

　　“盲盒自身IP也在不斷出圈，玩家對盲盒的需求逐漸從情緒價值過渡到了手辦設計本身。”10年潮玩盲盒資深玩家赫赫同樣也是 “男明星潮玩盲盒”夜市攤位經營者，“我的店鋪讀做盲盒，‘寫’做明盒。”他自己調侃道，在他的攤位上可以找到Molly、Dimoo、小野、Zsiga等熱門IP的全新大熱款明盒，常有盲盒玩家找他預定收取熱門款、隱藏款。

　　在衢州夜市，不同攤位也有著不同的受眾，“出物回血”是老陳賣明盒的初衷，他的桌布上寫著“有啥賣啥”，主打一個隨緣。在非全新和大熱款不多的情況下，老陳的定價大部分比市場價低，20元一個不在少數，這使得他的攤位很受“圈外人”歡迎，沖著價格實惠很多家長帶孩子逛街時會買上一兩個，此外，老陳也會從老顧客手里收取閑置手辦出售。

　　不管形式如何，在大部分買家和賣家的心里，明盒對于他們來說都算是樁兩全其美的買賣。

　　小城與小眾市場正在交匯

　　漢服妝造、DIY手工作坊、漫展、寵物殯葬……在衢州街頭走走你會發現這座古城正變得年輕多元，小眾市場紛紛在衢州試水。

　　“對小眾市場而言，小城是一片新藍海。”衢州菩芯文創老板熊偉在衢州經營漢服妝造店已有6年，眼下春暖花開正是出游打卡好時節，不少市民都來定制妝造，此外她還承接了好幾場大型活動的妝造，采訪當天熊偉一直忙碌到下午才有時間舒口氣，“最開始衢州對漢服的接受度也不高，但隨著水亭門、孔廟陸續出圈，國風文化也在衢州流行起來。”

　　然而并不是所有的小眾市場都能等到他的春天，新興店鋪起得快倒得也快，熊偉慶幸自己選擇了一條與城市發展契合的賽道，“衢州不僅有水亭門、古城墻等歷史景觀還有儒家文化、兩子文化等文化基因，國風元素與這座古城是非常適配的。”

　　受眾少是小眾市場在小城發展的天然劣勢，小眾市場又該如何與小城產生有效交匯？

　　“盲盒在衢州有自己的圈子但依然很小眾，對比起來百元內且能直接看到款式的明盒比盲盒更適合目前的衢州。”赫赫表示此前他已在抖音做了近5年的“盲盒代拆”直播，在擺攤前他還和衢州抽盒機運營方了解過衢州的盲盒市場，為了更好宣傳店鋪他在每個透明明盒袋都貼上了店鋪二維碼，“效果是顯而易見的，起初都是年輕人光顧，后來也出現了家長帶朋友來給孩子挑禮物，一來二去來逛攤位的年齡層也豐富起來有七八歲的孩子也有五六十歲的叔叔阿姨，一個月四五百單也是有的。”

　　或許明盒正是盲盒與小城交匯過程中的一個有效交點，“盡管還達不到供需兩旺，但也能看到起色，每個月的成交量都在增長。”赫赫說。

　　城市同樣需要小眾市場來增添活力，衢州的夜市、古街等也給小眾市場提供了更多發展空間，這座小城與小眾市場的故事還在繼續。

來源： 潮新聞    | 撰稿：唐逸涵    | 責編：汪杰菲    審核：張淵

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