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 　　2月21日（農歷正月十二），義烏國際商貿城開市。

　　春節短暫“待機”休整了15天的“世界超市”，今天迎回了龍年的第一波客流，商貿城的經營戶們摩拳擦掌，期待著一單又一單的“開門紅”。

　　據了解，今年商貿城繼續沿用了線上直播的方式，依托Chinagoods平臺，同步向全球采購商們報道市場開市的盛況，并為線上觀眾送上新春開市的喜慶紅包。

　　商戶說，要讓客戶“進門”就能挑到中意款

　　“歡迎全球采購商朋友來我們義烏采購，祝大家生意興隆，越來越好！我們在義烏國際商貿城等你哦！”

　　扎根商貿城20年有余的星寶傘業老板娘張吉英，在店鋪的社交平臺賬號上如約發出開業視頻，喜迎八方客戶。這一上午，張吉英可以說是忙壞了，跑開市活動、理過年訂單、接上門客戶、開新年單子……

　　截至記者采訪時，店里已經開出了十來單生意，明天就會整理發出。

　　“一年比一年人多，今天一早就有幾波客戶候著等著開門了，國內國外的都有，國外的幾個客戶幾天前就到義烏了，到義烏就開始給我們發消息，問我們怎么還不開門，太熱情了！”店里，張吉英還沒顧得上接受記者采訪，女兒張佳媛就在一旁介紹。

　　2020年，張吉英在網上發布的一則自己拍攝的女兒遠程跟國外客戶展示介紹店內產品的開業視頻，獲得了全網超過百萬的播放量。

　　“當時許多國外的客戶，看到我們在特殊時期還如此賣力帶貨，都十分感嘆，也成功被我們吸粉，陸陸續續地找上門了，我們第一次感受到了線上傳播的力量，就每年都堅持在賬號上發布視頻，開始嘗試做直播帶貨，生意一天比一天紅火。”張佳媛說。

　　接下來的每一年開市，張吉英都會錄制一條精心準備的開業視頻，就像是一份特殊的儀式感，讓全店上下都懷揣著新的希望和動力全新出發。

　　線上渠道的引流和開拓，讓越來越多世界各地的客戶和消費者認識到了一頭短發的義烏美女老板張吉英。

　　星寶傘的品牌logo，就是一個短發的撐傘女孩，這也是張吉英幾十年來不變的形象。因為這個鮮明的形象代言人，即使是素未謀面的客商也對她十分熟悉。

　　去年，張吉英去埃塞俄比亞參加展會時，邂逅了一場大雨。在當地的露天批發市場，她看到了自家的傘品牌，就想進去買幾把傘，沒想到市場是做批發的，不做零售，幾番交流溝通，店員也不肯賣傘給她。

　　就在此時，星寶傘上的包裝袋引起了老板娘的注意，老板娘對比看了半天問，“Are you Janey？”得到肯定答復的老板娘欣喜若狂，不僅給張吉英同行的每個人都送了傘，還打電話給老公邀請張吉英第二天一定要來吃飯。

　　“所以我這么多年都保持這個發型，也是希望更多人能夠記住我，記住我們的品牌。”張吉英說。

　　談到今年的開業期待，結束了一陣忙碌的張吉英感嘆道：“去年我們迎來品牌創立20周年，生意已經頗具規模，產品銷往100多個國家和地區，客戶紛至沓來，線上咨詢不斷，線下人聲鼎沸，相信今年一定是越來越好，生意更加忙碌和紅火。”

　　做傘中真正的明星，是張吉英的一份獨有的自信。

　　對于今年開業后的市場布局，她也已經有了初步的打算，在根植全球批發市場的基礎上，持續夯實國內市場，打造一批受國內消費者青睞的星寶傘產品，主打防曬輕便可攜帶。

　　“我相信可以打造一座全球客戶的雨傘超市，這么多年經營下來，已經掌握了不同國家和地區的消費者心理和消費習慣，像俄羅斯的客戶就喜歡花色靚麗傘面精美的產品，日韓的客戶就喜歡小清新一些的產品，西班牙客戶則比較中意底色較深的小碎花產品。”張吉英說，就是要讓客戶“進門”就能挑到中意款。

　　沒交流幾句，張吉英和女兒張佳媛就又要籌備開市的第一場線上直播了，而在義烏國際商貿城里，已是一番繁榮熱鬧的景象，一單又一單的生意如火如荼地交易著，“世界的義烏”又忙碌起來了。

　　客戶如潮水般涌來，希望接到更多優質客戶

　　另外一家在義烏國際商貿城四區的張衛超襪行，主要做各類襪子的內銷外貿生意。店主傅江燕從一早上開市到下午也是沒閑過。

　　“年前的幾批外貿貨都還沒來得及出貨，數量已經算不過來了，總金額有個幾十萬的樣子，要趕在2月底3月初之前出完，新的客人就已經源源不斷找上門了。”傅江燕說。

　　“今天上午線下接了三撥咨詢的客戶，一單意向訂一款襪子到澳大利亞賣，數量大概每款300打的樣子，算是不小的單了，還有一撥是美國那邊的，對我們家的羊毛襪比較感興趣，要了名片帶回去了。線上有意向咨詢的就更多了，打電話發微信發郵箱過來問。”

　　用傅江燕的話說，客戶就像潮水一般，一撥又一撥涌來，在和她交流期間，一位國內客戶打電話找過來，直接二話不說就轉賬2000多元下了一單，同時店里又走進幾位新客戶，確認意向來不及招呼的傅江燕留下名片，繼續清點貨品。

　　在義烏做襪子，從傅江燕婆婆那一代開始，已經36年了。從街邊小鋪到2008年入駐商貿城，再到如今做起電商直播、線上線下同步銷售，襪行的生意可以說一年比一年紅火。在義烏購平臺上，襪行直播的觀看人數名列前茅，傅江燕還每天堅持在國內外各大社交平臺發布視頻，吸引不少客源前來訂貨。

　　“現在就只等工人就位，我們就能馬力全開了！”談及新年開業的展望，傅江燕直言，當然是希望接到更多優質客戶，“做襪子這行，不就圖個薄利多銷嘛！”目前，店里的襪子已經遠銷中東、南美、南非等100多個國家和地區。

　　商貿城首批市場采購出口貨物已順利通關

　　上午9點30分，一批汽車油濾等市場采購貨物向義烏海關申報出口，成為義烏國際商貿城龍年開市后的第一批出口貨物。

　　代理首票報關單的義烏市亞捷報關代理有限公司負責人王斌說：“這票報關單通過‘無紙化’方式申報，幾分鐘就放行了，今天將搭乘中歐班列出口烏茲別克斯坦。龍年剛剛開市，我們已經接到了不少外商訂單，希望龍年欣欣向‘龍’，乘龍而上！”

　　除了開市的“人氣”，RCEP等自貿協定的深入實施，也為小商品出口增添“底氣”，助力企業“開門紅”。

　　據義烏海關統計，1月份義烏海關簽發包括RCEP在內的各類自貿協定原產地證書3.1萬份、簽證金額33億元，同比分別增長62.44%和45.07%，可為相關出口貨物在進口方享受關稅減讓約1.65億元。

　　義烏市韻豐進出口有限公司是義烏本地一家主營出口日本小商品的外貿企業。“有了RCEP，我們出口的很多小商品都能享受關稅優惠，公司收到日本客戶的業務咨詢量同比增長了50%以上。”韻豐公司負責人李文濤說。

　　自RCEP生效以來，該公司累計申請對日RCEP證書820份，獲得日本進口關稅減免超100萬元，公司出口額同比增長近40%。

　　潮新聞記者了解到，為確保小商品“出海”高效順暢，義烏海關不斷強化監管、優化服務，推行無紙化申報，開放7×24小時預約通關，貨物“即到即查”。

　　同時，義烏方面還組建“RCEP宣講團”，為企業講解RCEP簽證事務、規則應用等，持續深化原產地證書網上申領、智能審核、自助打印等便利化舉措，實現原產地簽證辦理“零跑腿”。

　　“我們將持續落實各項通關便利化舉措，不斷提高通關作業效率，持續助力小商品闖出大市場、做成大產業。”義烏海關綜合業務二科科長陳冰格表示。

來源： 潮新聞    | 撰稿： 鄒宸 龔倩 俞晶    | 責編：俞舒珺    審核：張淵

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