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 　　2月20日下午，熱鬧擁擠的停車場，還是那個熟悉的華東國際珠寶城。

　　見縫插針地停完車，記者踏上了龍年第一趟探“珠”之旅。

　　華東國際珠寶城位于世界著名的“中國珍珠之都”——浙江諸暨山下湖。它是世界性的珍珠珠寶生產與加工中心，集散與物流中心，品牌展示與貿易中心，資金流通與商情發布中心，珠寶文化交流與商貿旅游購物中心。

　　“什么樣的珍珠都可以在這里找到”。華東國際珠寶城可謂是珍珠產業發展的風向標，今年流行什么？顧客“畫像”如何？價格還“瘋漲”嗎，開門“紅不紅”？華東國際珠寶城副總裁魯丹萍帶著記者一探究竟。

　　春節不打烊，游客變顧客

　　下午一點半的珠寶城，逐漸熱鬧了起來。但相比去年5月的那波“狂熱”，顯得有些冷清。

　　用完午餐的代購們手捧咖啡，走向熟悉的商家店鋪；主播們化妝、選品，做起了準備工作；包裝的店鋪拿到貨品進行貼單打包……

　　“哥哥，這個多少錢？”一個奶聲奶氣的聲音吸引了記者注意，只見一位人還沒玻璃柜臺高的小女孩手里拿著珍珠發夾，向店員詢問價格，牽著她的老人滿眼笑意地看著。

　　“他們應該是過來玩的游客。”魯丹萍告訴記者，這個春節，因為很多店鋪都沒有打烊，珠寶城也就沒有休市。從而吸引了許多游客前來，主要以家庭為單位。

　　隨著購買模式的轉變和旅游市場的繁榮，珠寶城逐漸成為游客的熱門打卡點，也為商戶們帶來了更多的商機。

　　“今年我們將在‘旅游+’方面發力，把專業市場變打卡景點，助力珍珠小鎮文旅發展，游客引進來，珍珠帶出去。”魯丹萍說，游客這個潛在客戶群體十分龐大，利用好這一資源能更好地帶動珍珠線下銷售。

　　除了線下，不打烊的還有線上。珠寶城抖音基地的直播間春節假期前半段時間開播五成，從正月初六開始已經逐步恢復，目前客單量已恢復到了春節前的日均單量。而珠寶城淘寶直播基地，他們在春節期間制定了1.3億的線上銷售目標，目前已經基本完成，相比去年，同比增長30%左右。

　　“今年上半年，隨著三八婦女節、母親節的到來，珍珠銷售態勢將逐步上升，在5月底6月初的時候會到達頂峰值。”華東國際珠寶城創新發展部經理袁小鵬預測。

　　變身百搭神器，私人訂制成潮流

　　“先這兩對做耳釘，我去找配件！”一家店鋪前，一男一女對照著手機上的圖片，與店主確定了四顆“小米珠”。男子風風火火地離開，前往附近一家配件店鋪。

　　店主錢女士對四顆珠子一一進行鉆孔和擦拭清理。不出五分鐘，男子便找來了兩副耳釘針托。錢女士在剛打了孔的地方涂上膠水，將針托按進小孔固定，一顆珍珠耳釘便制作完成了。

　　“老板娘，我們再去別家看看，剛才挑的那條幫我留著，一會兒再來。”女子和錢女士打了聲招呼，與男子去往別家店鋪繼續為客戶挑選珍珠。

　　“他倆是老客戶了，在海寧開了一家皮草店，常有客戶想要珍珠來搭配，他們就會來這兒代購。”在等待耳釘膠水晾干的空閑時刻，錢女士開始和記者嘮嗑。

　　珍珠一直以來背負著“奶奶適用”的標簽，如今它一躍成為飾品界“頂流”，收獲不少年輕人青睞。背后的原因在于其養殖技術的更新、設計的創新，也在于當下的流行元素。“比如今年春節，你會發現在越來越多的人喜歡上了新中式，作為搭配神器，珍珠也成為了首選。”錢女士指向了不遠處一家店鋪前穿著新中式夾襖的代購。姑娘正拿著手機在給顧客拍攝珍珠項鏈試戴視頻。

　　以前的珠寶城只是一個銷售的批發市場，而現在整個珠寶城就是一個巨大的產業鏈。“從源頭養殖、加工、分揀，到配件提供、半成品制作成品，到后面的質檢發貨，你在這個市場里面都能找到，現在珠寶城形成了珍珠生產服務產業鏈。”魯丹萍說。放心的品質，完善的服務，讓越來越多的人選擇來到這里進行珍珠首飾的私人訂制。

　　“有把網圖發給代購讓他們幫忙訂制購買的，也有發給我們商家，我們直接找珠子找配件，制作完將成品打包發貨的。”錢女士說，春節期間不打烊就是因為要給客戶制作、發貨，基本每天都來店鋪。

　　多平臺助力，諸暨珍珠走向國際

　　春節以來，小蘇每天都很忙碌，忙著直播。

　　從抖音直播轉戰淘寶直播，她說，想適應不同平臺的特性，掌握消費者的喜好，找準自己的賽道。同時也在開拓更多的種草平臺，為自己的店鋪充能。

　　袁小鵬也很忙碌，忙著幫商家拓展平臺，拓寬銷售渠道。

　　2023年，諸暨珍珠交易額突破500億元，同比增長25%。據了解，抖音和淘寶基本上占到了整個線上銷售的百分之六七十甚至七八十。

　　“不能拘泥于幾個現有平臺，單一平臺會限制發展，要多平臺發力，充分利用互聯網優勢，提高產品的更多創造性，為整個珍珠產業賦能。”袁小鵬說。此外，也將試水海外直播平臺，助力諸暨珍珠出海，走向國際。

　　近年來，諸暨珍珠著眼國內國外兩個市場，通過國際珠寶展、珍珠發展論壇、音樂嘉年華等一系列活動，推動珍珠產業鏈體系、內外貿綜合實力、重要開放平臺、企業主體提能升級。

　　去年3月，諸暨把握香港國際珠寶展重要契機，組織超300家企業、近800人組團包機赴香港參展，助力企業拓展海外市場。五天時間，銷售額累計達2億元，訂單總額超15億元，展會直接經濟效益呈乘數級增長。

　　再過幾天，諸暨將再次組團出擊。51家參展企業、300家采購企業，總計800多人……今年“珍珠團”規模更大、展廳位置更優。據悉，在港期間，諸暨還將對接國際知名品牌洽談合作、同時舉辦招商文旅推介會，進一步推動諸暨珍珠走上國際舞臺。

來源： 潮新聞    | 撰稿：干婧    | 責編：俞舒珺    審核：張淵

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