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　　今年，“新中式”成為流量密碼。山東曹縣馬面裙賣“瘋”了，今年前兩個(gè)月銷售額近5.5億元；電商平臺(tái)上“新中式”服裝銷量持續(xù)攀升，越來越多的年輕人將漢服融入日常穿搭……而這些“新中式”服裝面料，七成以上來自柯橋。

　　這兩日，記者走訪中國輕紡城市場(chǎng)，各式國風(fēng)面料琳瑯滿目，來自全國各地的采購商絡(luò)繹不絕。不少商家感嘆：“訂單做不過來，都在加班趕生產(chǎn)。”從小眾愛好到爆火“出圈”，“新中式”為何這么火？這把火又能燒多久？

　　經(jīng)營戶轉(zhuǎn)型“掘金”

　　中國輕紡城聯(lián)合市場(chǎng)的漢服面料專營區(qū)，集聚了上百家經(jīng)營戶。在各個(gè)門市部內(nèi)，馬面裙、盤扣外套、刺繡襯衫等樣品服裝散發(fā)出獨(dú)特的韻味，吸引不少采購商駐足挑選。

　　在紹興妍錦紡織門市部內(nèi)，來自寧波的二級(jí)批發(fā)商鄔女士在挑選馬面裙面料，“我家原先做的都是時(shí)尚風(fēng)格，今年跟著市場(chǎng)風(fēng)向走，想在市場(chǎng)里淘到好的貨源。”鄔女士說。然而，一連問了幾款面料，供貨周期都很長。“現(xiàn)在的市場(chǎng)上，爆款意味著斷貨，工廠訂單排長隊(duì)。”妍錦紡織老板娘施秀華對(duì)記者說，她自家的紡織廠訂單排得滿滿當(dāng)當(dāng)，部分年前的訂單還沒做完。

　　妍錦紡織原先在北聯(lián)市場(chǎng)做窗簾生意，去年觀察到“新中式”的風(fēng)口，得益于相通的提花技術(shù)和生產(chǎn)工藝，開始轉(zhuǎn)換賽道。從一開始的工廠接單，到今年初門市部開業(yè)，公司業(yè)績快速增長。

　　支撐起這一快速增長市場(chǎng)半壁江山的，還是市場(chǎng)“元老”。創(chuàng)丹紡織專注于生產(chǎn)國風(fēng)面料已有10年，有自己的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，面料品類齊全，門市部內(nèi)掛滿了各種傳統(tǒng)紋樣的織錦緞、綢緞、雪紡等。“之前我們的客戶主要是做漢服、旗袍的商家，如今很多服裝企業(yè)涌入，將傳統(tǒng)國風(fēng)面料與現(xiàn)代服裝設(shè)計(jì)結(jié)合成‘新中式’，客戶群體一下子拓寬了。”老板娘許佳丹說，她自家的紡織廠每天出貨三四千米，同比去年增加了近一倍。

　　國風(fēng)浪潮的崛起絕非偶然，已醞釀多時(shí)。始終走在市場(chǎng)趨勢(shì)前沿的中國輕紡城，早就嗅探到了這股風(fēng)潮。在兩三年前，浙江中國輕紡城集團(tuán)股份有限公司就推出過多場(chǎng)國風(fēng)面料主題云展。去年，輕紡城集團(tuán)在聯(lián)合市場(chǎng)一樓、二樓拓展出近2000平方米漢服面料專營區(qū)，通過集群發(fā)展，培育、壯大小品種面料市場(chǎng)，形成了較強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力和影響力。

　　“專營區(qū)剛開始只有30余家，如今已有100多家了。”輕紡城集團(tuán)相關(guān)負(fù)責(zé)人說，專營區(qū)外，還有眾多專注于做女裝面料的經(jīng)營戶在原來產(chǎn)品線中增加國風(fēng)系列面料。

　　“破圈”背后的密碼

　　“新中式”為何能火出圈？“足夠美”是大多數(shù)人的答案。

　　歲寒三友、云花穿兔、纏枝蓮花……眾歌紡織最近剛推出的早春新品暗紋提花面料，從取名到紋樣、色澤，都透著傳統(tǒng)文化的獨(dú)特美學(xué)元素。“我們從博物館和古籍中找靈感，挖掘中國傳統(tǒng)紋樣，進(jìn)行二次創(chuàng)作，在突破傳統(tǒng)的視覺效果和印象基礎(chǔ)上貼近時(shí)下消費(fèi)者審美觀。”眾歌紡織老板娘萬麗麗說。

　　紋樣設(shè)計(jì)只是第一步，要開發(fā)一款國風(fēng)面料，還得挑選適合的顏色、面料材質(zhì)，再經(jīng)過打版、制作樣衣，直至上市推廣，周期往往長達(dá)半年。“我們一般一年只推兩到三個(gè)系列新品，集中精力把這幾款產(chǎn)品做好，寧缺毋濫。”萬麗麗說。

　　創(chuàng)新，是支撐中國輕紡城數(shù)十年高速發(fā)展的最大推動(dòng)力。背靠柯橋區(qū)從設(shè)計(jì)到織造、印染的紡織全產(chǎn)業(yè)鏈，輕紡城經(jīng)營戶新產(chǎn)品、新工藝上的開發(fā)能力在全國首屈一指。

　　蘭天是柯橋區(qū)引進(jìn)的“經(jīng)緯計(jì)劃”A類創(chuàng)意設(shè)計(jì)人才，擅長從《山海經(jīng)》等中國傳統(tǒng)故事中提煉靈感，設(shè)計(jì)國風(fēng)面料和服裝，作品頻繁亮相各大時(shí)裝周。除了做高端定制，他的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)還為輕紡城經(jīng)營戶提供設(shè)計(jì)服務(wù)。“今年1到3月，設(shè)計(jì)服務(wù)這塊業(yè)務(wù)量同比增長了50%。”蘭天說。

　　像這樣的中高端創(chuàng)意設(shè)計(jì)人才，柯橋區(qū)通過實(shí)施“經(jīng)緯計(jì)劃”，已引育金頂獎(jiǎng)設(shè)計(jì)師、金點(diǎn)獎(jiǎng)設(shè)計(jì)師、中國十佳服裝設(shè)計(jì)師等128名。今年央視龍年春晚上，主持人馬凡舒的紅色國風(fēng)開場(chǎng)禮服，正是出自柯橋“經(jīng)緯計(jì)劃”人才孫瑤之手。

　　原創(chuàng)的背后還需要工藝加持。眼下大受歡迎的雕龍畫鳳或千里江山圖的馬面裙，紋樣、顏色復(fù)雜，織物組織稍有差錯(cuò)，最終呈現(xiàn)的效果就會(huì)大打折扣。“像這款鳳凰紋樣的面料，我們工廠打版了五六次才成功。”施秀華說。

　　堅(jiān)守品質(zhì)化路線

　　有一點(diǎn)顯而易見的是，處于高速成長期的“新中式”服裝市場(chǎng)，市場(chǎng)定價(jià)混亂、品質(zhì)良莠不齊、貨不對(duì)版等亂象已逐漸顯露出來。如何在“流量”退去之后走得更遠(yuǎn)，是不少輕紡城經(jīng)營戶正在思考的問題。

　　“品質(zhì)是生存的根基。只有堅(jiān)持做好原創(chuàng)設(shè)計(jì)，抓牢品質(zhì)、做強(qiáng)口碑，才能長期生存下去。”在國風(fēng)服裝面料領(lǐng)域浸淫10年的“元老”許佳丹顯得格外淡定。

　　“新人”施秀華也在持續(xù)探索品質(zhì)化路線。“我們的產(chǎn)品主要定位為中高端市場(chǎng)，目前已經(jīng)有了一支長期合作的設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)，接下來將依托自身的優(yōu)勢(shì)不斷更新產(chǎn)品，找準(zhǔn)自己的特色。”施秀華說。

　　柯橋區(qū)政府在全力扶持輕紡城商戶的漢服面料向品牌化、高端化發(fā)力。3月29日，“衣裳雅韻”2024年漢服新品面料發(fā)布秀在中國輕紡城聯(lián)合市場(chǎng)舉行，許佳丹和施秀華攜30套“新中式”服裝亮相。

　　“接下來，公司將陸續(xù)舉行發(fā)布秀、對(duì)接會(huì)等活動(dòng)，探索多元化的服務(wù)模式，給經(jīng)營戶打造更多推廣平臺(tái)，協(xié)助經(jīng)營戶開拓市場(chǎng)和客戶。”輕紡城集團(tuán)相關(guān)負(fù)責(zé)人說。同時(shí)，去年以來，輕紡城集團(tuán)啟動(dòng)“優(yōu)質(zhì)經(jīng)營戶回歸”行動(dòng)，以“劃行歸市”和“專營區(qū)”引育為主線，豐富市場(chǎng)業(yè)態(tài)，優(yōu)化市場(chǎng)布局，打響專營區(qū)的知名度，將小眾品類打造成柯橋紡織產(chǎn)業(yè)新的增長點(diǎn)。 

來源： 紹興日?qǐng)?bào)    | 撰稿：杜珊珊 裘一倩    | 責(zé)編：汪杰菲    審核：張淵

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