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　　“一枝剩欲簪雙髻，未有人間第一人。”春末夏初，芍藥花開正當時。

　　紅色艷麗、粉色嬌嫩、白色純凈……在金華市浦江縣杭坪鎮山間，王安園藝1500畝基地里的芍藥花恣意生長，等待順著網線飛往千家萬戶。

　　浦江芍藥基地的自有賬號“王安園藝”抖音號已有10.5萬粉絲，芍藥順著網線盛放全國。受訪者供圖

　　提起芍藥種植，不少鮮花愛好者都會遙指山東、四川、云南、河南等傳統產地。此前，浙江除了用于入藥的“杭白芍”，芍藥鮮花種植寥寥無幾。

　　但近幾個月來，一批來自浦江的芍藥鮮花開始“爆賣”網絡，還搭上了董宇輝“與輝同行”等大牌直播間的快車。5月7日母親節預熱以來，一周時間，浦江的鮮切芍藥就賣出了80萬枝，銷售額達400萬元。

　　中國花卉協會數據顯示，2022年以來，鮮花電商零售一路攀升，市場規模超千億元。萬紫千紅中，浙產芍藥為何能出圈？浙江鮮花經濟的土壤怎樣培育？

　　山多地少的浙江，孕育鮮花產業獨特優勢

　　“含苞待放、嬌艷欲滴。一束幾十元錢，擺在客廳、放在書房，能讓你的心情美麗好幾天。”5月15日上午10時，一場鮮切花直播，在浦江縣杭坪鎮烏漿村的芍藥基地拉開序幕。主播的吆喝聲中，上千名粉絲涌入直播間，短短半個小時，就下了100多單。

　　浙產芍藥借助直播帶貨，一周時間，賣出了80萬枝。受訪者供圖

　　時間倒回到5月8日，浦江王安園藝的芍藥首次在抖音“與輝同行”直播間亮相。“很多人說，芍藥花的花語是美麗動人、自信大方。就像不管生活再怎么苦和疲憊，大家都會記得去讓生活多一些明媚的顏色，而芍藥花的溫暖和明亮，就像母親盛放的愛意。”主播鵬鵬手拿黃色的芭茨拉芍藥，向觀眾娓娓道來。短短3個小時賣出3000多單，銷售額高達36萬元。

　　看著不斷上漲的單量，鏡頭外，浙江舞花者園藝有限公司負責人薛勇難掩激動。“今年3月份，他們的工作人員看到我們鮮切花基地，特地過來進行對接。”薛勇說，前來選品的工作人員到現場進行了實地考察，基地鮮花的品質、成熟穩定的供應鏈，讓選品員十分滿意，經過嚴格甄選后，雙方促成了合作，在四月底正式和“與輝同行”直播間簽訂一年合約。

　　“以前只知道浦江盛產巨峰葡萄，沒想到還是浙江最大的鮮切芍藥基地。”聽完主播介紹，網友“許慧”下單后留言。

　　“發展鮮花產業，浙江有優勢。”薛勇解釋，芍藥對生長環境要求較為苛刻。它喜光、耐寒，偏愛在土層深厚、濕潤、排水良好的壤土中生長，且需要一個氣溫維持在5攝氏度以下，持續近3個月的冬天。浙江山多地少，恰好符合這一條件。

　　浦江正是天然的孕育地，這里的芍藥成熟期較山東、河南等地要早上7到10天，最早的品種3月初就能上市。這一時間差，成了浦江發展鮮花經濟獨特的競爭優勢。

　　薛勇網名叫舞花者，從最初憑借愛好在自家門前種下幾朵花，到流轉10多畝閑置田地種芍藥，再到籌建覆蓋兩個鎮4個村1600余畝的芍藥基地，浦江芍藥的出圈，僅用了5年時間。

　　“現在，人們的消費觀念改變了，鮮花已成為很多家庭的日常消費品。”薛勇感覺自己趕上了這股消費潮，借助發達的物流體系，長三角地區的網絡訂單次日就能送達。

　　這幾日，芍藥基地滿負荷運轉。“貨實在供不上來了。”薛勇說，雖然做足了準備，但鮮切花的形勢如此火爆，還是有些出乎意料。今年，該基地線上銷售額預計可達5000萬元，超過去年各渠道銷售總額。

　　暢通渠道，打響浙產芍藥IP

　　搭上大牌直播間的便車后，薛勇的手機便“長”在了耳邊，每天來電咨詢合作的商家不下30個。流量如亂花迷人眼，但基地有著清晰的規劃：不僅要讓鮮花賣上好價錢，更長遠的是，要打響浙產芍藥IP。

　　基地內待打包的芍藥。受訪者供圖

　　為此，當地正著手打造多層傳播渠道。通過與頭部“網紅主播”定期合作帶貨，增加浙產IP的曝光度和傳播聲量；扶持全國眾多小型直播間，拓展量大面廣的銷售渠道；更核心的，是搭建自己的直播團隊，走專業化運營道路，在垂直品類中站穩腳跟。眼下，基地的自有賬號“王安園藝”抖音號已有10.5萬粉絲，更多短視頻以傳播“悅己”“精致生活”理念，拉近了與年輕消費者的距離。

　　此外，利用浙江的地域環境優勢，浦江還在著重繁育有競爭力、物美價廉的新品種。走進烏漿村芍藥基地，一畦畦整齊劃一的鮮花地中，掛著不同種類的名牌，“落日珊瑚”“御前表演”“蝕刻鮭魚”“莎拉”“芭茨拉”……眼下，基地內的芍藥品種已經達到了100多個，其中不乏來自荷蘭等國家的高端品種。

　　縣域層面也在發力，去年，浦江縣將杭坪等地的芍藥經濟列入全縣五大億元農業產業。政策引導，加速資金、項目、科技、服務等要素資源向杭坪等地集聚，助推芍藥等花卉產業實現全

　　浙產芍藥要走出去，但收入要留到百姓口袋里。

　　芍藥采摘、打包等環節需要大量勞動力。每天早上6時許，基地周邊的村民便早起上工。采摘、規整、清洗、捆扎，一把把鮮活的芍藥經農民們的雙手，從田間走進冷庫，再送上物流車，運往全國各地。“鮮切花的花苞直徑要達到乒乓球大小，高度要50厘米以上才可以剪。”來自廿七都村的村民張黎明此前一直賦閑在家，現在每天能拿到150到200元的收入。像他一樣，同村的50多位村民都在家門口找到了工作。

　　鮮花產業帶動周邊農戶就業。受訪者供圖

　　為了進一步帶農增收，浦江縣還創新推廣“三分六統”模式，以花苗、肥料統一配送，基地“統購統銷”的方式，解除花農的后顧之憂。“每個農戶以‘分包’的形式種植自己負責的地塊，再由基地統一收購，如果鮮花產量超出預期，還有‘分紅’獎勵。“浦江縣杭坪鎮黨委書記陳青松介紹，目前，這一模式已帶動當地300多農戶實現戶均增收3.5萬元。 

來源： 潮新聞    | 撰稿：一周賣出80萬枝！浙產芍藥盛放全國    | 責編：汪杰菲    審核：張淵

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