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　　高溫天氣還沒來，但在義烏，銷售、生產(chǎn)“臉基尼”、防曬衣的商鋪、工廠里，生意已經(jīng)“熱”到接不過來。

　　“去年11月開始，就有人在我這下‘臉基尼’的訂單了，現(xiàn)在每天出貨四五萬只。”義烏國際商貿(mào)城經(jīng)營戶董薇告訴記者。

　　“我們做防曬衣的工廠，根本生產(chǎn)不過來，門口每天都有進(jìn)貨卡車在排隊(duì)，有時(shí)為了搶貨還會(huì)起沖突。”商戶白洪德一臉幸福的煩惱。

　　“這層樓的針棉區(qū)塊一共有800多家商戶，去年銷售清涼用品的商戶不到10家，今年已有80多家商戶把清涼用品擺到最顯眼的地方了。”義烏商貿(mào)城管理員金燕梅說。

　　Chinagoods平臺(tái)數(shù)據(jù)顯示，義烏商貿(mào)城銷售防曬用品的店鋪比去年增加近40%，銷量最大的產(chǎn)品是防曬衣，訂單數(shù)比去年同期上漲36%，搜索數(shù)據(jù)比去年同期增加115%；“臉基尼”同樣躋身爆火單品，銷售該產(chǎn)品的店鋪比去年增加近26%，訂單數(shù)同比上漲33%。

　　來自第三方咨詢機(jī)構(gòu)的數(shù)據(jù)顯示，2016年時(shí)，中國防曬服飾市場規(guī)模為459億元，2021年增至611億元，預(yù)計(jì)2026年將達(dá)958億元。

　　防曬市場規(guī)模以9.4%的年復(fù)合增長，從百億級向千億級狂奔，接住潑天流量的，為什么又是義烏？

　　丑丑的“臉基尼”，今年加入了鼻梁魚骨和玻尿酸

　　“臉基尼”的爆火，始于去年。這是2004年時(shí)，青島人張式范以潛水帽為原型設(shè)計(jì)的面罩，目的是為了阻擋紫外線照射和海蜇蟄傷。這之后，“丑萌”的臉基尼進(jìn)入了巴黎、紐約國際時(shí)裝周，并終于在去年引爆社交媒體。

　　2024春夏倫敦時(shí)裝周，潮人“臉基尼”造型亮相街頭。圖源：視覺中國

　　“你看，今年的‘臉基尼’有了新款式。”董薇向記者展示店鋪中的產(chǎn)品，“新款加入了鼻梁魚骨、玻尿酸，鼻梁魚骨能撐起臉基尼，戴著它時(shí)不會(huì)蹭掉口紅、粉底，玻尿酸更不用說了，戴‘臉基尼’防曬還能護(hù)膚。”

　　董薇店鋪中的“臉基尼”。潮新聞 記者 張苗 攝

　　和往年不同的是，今年董薇接到的定制訂單很多，“60%來自電商定制，基本都是一兩萬個(gè)起訂。”

　　4條產(chǎn)線不間斷工作，一天光是“臉基尼”就能出貨四五萬只。和去年同期相比，銷售額已經(jīng)增長近3成。

　　與“臉基尼”類似，各種款式的防曬面罩從去年底開始就進(jìn)入銷售旺季。

　　“不止女士要買，男士也很需要。灰色、黑色的款式，很受釣魚人群、戶外工作人群喜歡。”上周，董薇的店鋪就來了兩位男客戶，這是在義烏工作的包工頭，他們的目的很明確，要為工人采購戴著舒適輕便、防曬效果好的面罩，試戴了幾款后，兩人一次性買走100個(gè)。這些防曬面罩加入了帽檐，戶外工作者可以不用戴著帽子出門了。

　　這樣的微創(chuàng)新，不止出現(xiàn)在“臉基尼”、防曬面罩中。作為防曬產(chǎn)品中的“老將”，冰袖的款式已進(jìn)化出了幾十種，有的能直接露指，方便使用手機(jī)，還有的在手表位置留出開口，適合戴著運(yùn)動(dòng)手表在夏天戶外運(yùn)動(dòng)的人群。

　　看看你買的防曬衣，是不是made in Yiwu

　　“今年春節(jié)后，就有電商主播找上我們談合作，我們出防曬衣產(chǎn)品，他們直播銷售。我對他們說，‘你們來晚了，工廠排期早就排到半年后了。’”說起自家防曬衣的銷路，白洪德滿臉堆笑，“100多個(gè)技術(shù)工人加班加點(diǎn)都來不及。”

　　每天，白洪德的工廠要生產(chǎn)近萬件防曬衣。這樣的產(chǎn)能，還是不能滿足蜂擁而至的訂單需求。今年初，他已經(jīng)給技術(shù)工人漲薪10%，現(xiàn)在是生產(chǎn)高峰期，工資還在漲。“不計(jì)成本也要把人留住，把訂單趕出來。”白洪德說。

　　“我做防曬衣有兩年經(jīng)驗(yàn)了，現(xiàn)在一天可以做60件衣服的車縫，計(jì)件工資算下來一個(gè)月能賺1.5到1.8萬元。”52歲的黃慧蘭說，就在上周，她還接到了隔壁廠的邀請，對方開出了兩倍于目前的計(jì)件工資，但她拒絕了，“那是新廠，工人經(jīng)驗(yàn)不足的話，流水線一天也生產(chǎn)不了太多衣服，到手的錢不如現(xiàn)在穩(wěn)定。”

　　生產(chǎn)防曬衣，是個(gè)技術(shù)活。“防曬衣的面料主要是錦綸，特別光滑，在上面車縫拉鏈時(shí)，面料和容易走形。”義烏日用百貨行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長黃洪鳴告訴記者，近年來，義烏著力健全上下游產(chǎn)業(yè)鏈，吸引多家頭部品牌布局了防曬衣工廠，帶動(dòng)了制衣技術(shù)普及，培養(yǎng)了一批技術(shù)工人，增強(qiáng)了制造業(yè)實(shí)力。

　　在淘寶搜索防曬衣，銷量榜前10位中，排名第一、第四和第八的3款產(chǎn)品，發(fā)貨地都在金華。排名第一的品牌防曬衣，已連續(xù)4周霸榜銷量前3，月銷超60萬件。其中，光產(chǎn)品評價(jià)，就超4萬條。包含“臉基尼”在內(nèi)的防曬口罩品類中，銷量前五的產(chǎn)品中，發(fā)貨地在金華的也有2款，銷量均在百萬級。“金華發(fā)貨的，工廠基本在義烏。”黃洪鳴說。

　　接住潑天流量，義烏做對了什么

　　為什么“臉基尼”、防曬衣等防曬用品，在今年迎來銷量大爆發(fā)？浙江工商大學(xué)現(xiàn)代商貿(mào)研究中心執(zhí)行主任肖亮認(rèn)為，這是去年戶外運(yùn)動(dòng)熱潮的延續(xù)。

　　根據(jù)艾瑞咨詢報(bào)告，當(dāng)前中國輕量化戶外人群約有5.4億人，相當(dāng)于每10個(gè)成年人中，就有6個(gè)人日常去戶外。“這兩年的節(jié)假日，大家旅游出行的熱情很高漲。比如，這個(gè)五一假期火車票秒光的新聞也上了熱搜。進(jìn)行戶外運(yùn)動(dòng)，防曬是重要功課，清涼、防曬用品銷量增加很正常。”肖亮說。

　　“大家對防曬護(hù)膚的認(rèn)識(shí)也在升級，對紫外線的防護(hù)不再只是夏天的事情。因此，防曬用品的銷售季拉長，消費(fèi)行為從季節(jié)性逐漸變?yōu)槿晷浴?rdquo;黃洪鳴說，嗅覺敏銳的義烏商戶們早已開始轉(zhuǎn)型。

　　以微創(chuàng)新為賣點(diǎn)的防曬用品，則貼合了年輕人的消費(fèi)喜好。“去年小紅書上不少女生吐槽‘臉基尼’會(huì)蹭妝，今年商戶就給‘臉基尼’加入了鼻梁魚骨。”黃洪鳴說，協(xié)會(huì)不少商戶注重抖音、小紅書等社交平臺(tái)中用戶的反饋，因而能通過及時(shí)的創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)銷量的增長。

　　此外，近兩年來，防曬衣產(chǎn)業(yè)向義烏周邊集聚，歸根到底源自義烏的渠道優(yōu)勢。

　　“無論是國內(nèi)市場還是國外市場，義烏都有強(qiáng)大的分銷網(wǎng)絡(luò)、分銷體系。”在肖亮看來，義烏作為全球小商品產(chǎn)業(yè)鏈、供應(yīng)鏈上的樞紐城市，匯集了市場上最新的設(shè)計(jì)信息、市場信息和產(chǎn)品信息，與生產(chǎn)廠商的長期合作、強(qiáng)大的市場分銷能力、對市場需求的快速響應(yīng)，以及由此帶來的大量訂單，帶來了成本優(yōu)勢和技術(shù)優(yōu)勢，形成了良性循環(huán)。

　　義烏為何又能接住這波流量，也就不足為奇了。 

來源： 浙江在線    | 撰稿：張苗 何賢君 吳峰宇    | 責(zé)編：汪杰菲    審核：張淵

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