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根據(jù)德勤數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),2023年,抖音電商奢品行業(yè)GMV同比增長254%。中國奢侈品消費(fèi)者使用抖音的比例達(dá)到73% 。這一部分興趣人群在抖音活躍度高且消費(fèi)能力強(qiáng),發(fā)展?jié)摿薮蟆榱俗プ∩虣C(jī),越來越多的奢侈品品牌紛紛入駐抖音電商。因此,平臺順勢啟動了奢侈品行業(yè)服務(wù)商評選活動,旨在協(xié)助商家迅速掌握奢侈品服務(wù)商的經(jīng)營實(shí)力,并持續(xù)推動行業(yè)生態(tài)的健康發(fā)展。在近期結(jié)束的抖音電商2023年度奢侈品行業(yè)服務(wù)商評選大賽中,碧橙子公司杭州揚(yáng)趣以其服務(wù)VERSACE的運(yùn)營方法論,榮獲“奢品明星服務(wù)商”的榮譽(yù)認(rèn)證。

針對Versace范思哲官方旗艦店庫存淺、品類寬、爆品周期短等經(jīng)營痛點(diǎn),杭州揚(yáng)趣網(wǎng)絡(luò)科技有限公司通過精準(zhǔn)的人群、貨品及內(nèi)容匹配,量身定制運(yùn)營策略,從而提升品牌產(chǎn)品在全域范圍內(nèi)的曝光度和轉(zhuǎn)化率。

雙號差異化運(yùn)營策略

VERSACE在抖音平臺開設(shè)了“Versace范思哲官方旗艦店”和“VersaceJeansCouture”兩個(gè)賬號。其中,前者主要面向有消費(fèi)力的資深中產(chǎn)人群;后者主要側(cè)重于滲透新銳白領(lǐng)人群。碧橙子公司揚(yáng)趣為兩個(gè)賬號分別建設(shè)了專屬定向人群標(biāo)簽,模型精準(zhǔn)化通過付費(fèi)拉動自然流量爆發(fā)。

制定獨(dú)特貨品策略

基于品牌興趣人群的細(xì)分品類洞察,揚(yáng)趣挖掘連帶興趣品類,通過男裝+男鞋、女裝+女包等組合銷售的方式,以爆品帶動整體銷量提升。除此之外,揚(yáng)趣高度重視品類上升趨勢,緊抓核心中產(chǎn)階層對“品質(zhì)家居生活”的追求,通過與達(dá)人胡兵直播合作,推動熱門話題「VERSACE浴袍」,并結(jié)合品牌“HOME”主題專場自播,進(jìn)而提升品牌知名度,引爆產(chǎn)品銷量。

打造金牌主播體系

碧橙子公司杭州揚(yáng)趣作為專業(yè)的奢品服務(wù)商,推出了新人主播孵化營,旨在全方位培養(yǎng)主播。在這樣的培養(yǎng)體系下,揚(yáng)趣會根據(jù)直播間的貨品匹配主播人設(shè),吸引從Z世代到熟齡資深中產(chǎn)等多類型用戶。除此之外,揚(yáng)趣還在直播內(nèi)容的設(shè)置上注重品牌價(jià)值的傳達(dá),從而提高用戶的觀看時(shí)長。

抖音電商是全域一體的平臺,每個(gè)場景、每個(gè)觸點(diǎn)都可能存在潛在的生意機(jī)會。碧橙子公司揚(yáng)趣憑借專業(yè)的服務(wù),助力VERSACE打通電商全鏈路,實(shí)現(xiàn)品牌聲量和銷售業(yè)績的雙重增長,為品牌后續(xù)穩(wěn)健發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

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來源：信陽日報(bào)    | 撰稿：碧橙子    | 責(zé)編：谷晟    審核：張淵

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