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 　　作為小微企業(yè)最為活躍的省份之一，浙江有近300萬家小微企業(yè)，數(shù)量占到全部企業(yè)的近90%。經(jīng)歷三年疫情，小微企業(yè)還好嗎，拼經(jīng)濟信心足不足？小微企業(yè)正在做什么、盼什么、謀什么？記者走訪全省多地的小微企業(yè)，記錄它們的心聲。

　　看眼前，千方百計找出路

　　“別讓我們的CEO出去找工作。”在杭州鐵木真網(wǎng)絡技術(shù)有限公司，員工們的一句玩笑話，道出了小微企業(yè)的不易。

　　在他們的辦公區(qū)，一些工位已經(jīng)空了出來。“去年業(yè)績不及預期，傳導到今年初就是人員流失。”該公司合伙人許鋒坦言，“我們感到經(jīng)濟在回暖，不過對小微企業(yè)來說還有個過程，現(xiàn)階段第一要務依然是活下來。”

　　疫情三年，抵御風險能力最弱的小微企業(yè)，經(jīng)歷著市場嚴酷的考驗。它們中的大部分在疫情前都處于較快發(fā)展階段，當時的目標是“要不斷做大”；當下拼經(jīng)濟的大潮中，它們則更為理性和審慎，談的最多的是“要先活下來”。

　　記者在采訪中發(fā)現(xiàn)，小微企業(yè)大多面臨的現(xiàn)狀是：既希望盡快融入經(jīng)濟浪潮中奮力一搏，又面臨種種困境。

　　“未來蛋糕很大，但能否搶先吃到，對我們這樣一家初創(chuàng)科技型企業(yè)而言，仍面臨很大的挑戰(zhàn)。”杭州艾名醫(yī)學科技有限公司財務總監(jiān)陳兆兆說，去年，艾名醫(yī)學剛完成Pre-A輪融資，依舊有著較大的資金需求，“但從去年資本市場的整體反應來看，投資人較前幾年變得更謹慎、要求更高。”

　　明明站在了風口上，為何難飛？不少小微企業(yè)主遇到同樣的問題。

　　哥倫布智能有限公司副總經(jīng)理徐禮銳認為，現(xiàn)在最難的是“有訂單不敢接”。該公司的產(chǎn)品是智能托盤搬運機器人，已在業(yè)界小有名氣，這幾年在研發(fā)上投入了大量資金。“不少訂單存在賬款周期問題，萬一接了單收不回錢，那將對公司運營產(chǎn)生重大影響。”他有些憂慮。

　　“形勢在變好，但變數(shù)也很多。下游企業(yè)面臨復雜外貿(mào)形勢，我們也不敢輕易擴產(chǎn)線。”溫州三捷電子科技有限公司總經(jīng)理王發(fā)聲說。

　　面對殘酷的市場環(huán)境和瞬息萬變的商業(yè)風向，小微企業(yè)往往是承擔風險最大的群體。同時，“缺人才”也讓小微企業(yè)感到力不從心。

　　“高薪、職位、前景，我們樣樣不缺。但很多年輕人寧可去大企業(yè)當個‘螺絲釘’，也不愿意來小微企業(yè)當?shù)昧Ω蓪ⅰＧ皟商欤揖脱郾牨牽粗鴾蕚涞綅彽膯T工又飛去上海了。”浙江正遠智能裝備科技有限公司負責人從利君攤了攤手。

　　招到了人，員工流失率又是一個考驗。“現(xiàn)在全國各地都在搶人。這不，剛過了個年，我的員工又有好多留在老家不打算回來了。”湖州新江浩電子有限公司負責人尹超說。

　　營收和利潤下滑、訂單小單化、回款周期延長、招工難、原材料價格上漲、產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移……小微企業(yè)“家家有本難念的經(jīng)”，受訪的小微企業(yè)負責人希望紓困政策能在重點領(lǐng)域更為精準發(fā)力。

　　記者在采訪中，看到了小微企業(yè)在一線拼經(jīng)濟的真實狀態(tài)——千方百計找出路。

　　宏觀的數(shù)據(jù)也體現(xiàn)著這一趨勢。中國中小企業(yè)協(xié)會最新發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，今年1月，中小企業(yè)發(fā)展指數(shù)為88.9，比上月回升1個點，扭轉(zhuǎn)了去年初以來持續(xù)震蕩下行態(tài)勢，尤其是反映企業(yè)信心狀況的宏觀經(jīng)濟感受指數(shù)為98.7，清晰顯示著企業(yè)發(fā)展信心開始回升。

　　鐵木真的主營業(yè)務是電商平臺的運營和培訓，目前公司管理層和銷售員一起出動去談客戶，提高簽單成功率。許鋒透露，公司高層開年后持續(xù)考察新項目，今年一定會上馬新的項目，形成新的盈利點。

　　哥倫布智能有限公司立足于苦練內(nèi)功，通過技改把生產(chǎn)成本降到了盡可能低的狀態(tài)。比如，能夠國產(chǎn)替代的零部件，經(jīng)過嚴格性能測試后，已全部進行了替代。其中，不少核心零部件轉(zhuǎn)為自己研發(fā)設計，再通過外協(xié)來生產(chǎn)，不僅可以省下不少成本，自主可控性還提高了。“唯有‘生存下來’，才能夠有長足發(fā)展的機會。”徐禮銳說。

　　三捷電子則主動調(diào)整經(jīng)營策略。“以往是‘先做產(chǎn)品再找客戶’，如今嘗試‘先有客戶再投生產(chǎn)’。”王發(fā)聲告訴記者，作為一家配套小家電的控制線板生產(chǎn)企業(yè)，這些年三捷電子依靠質(zhì)量和性價比，在溫州、寧波、深圳等地積累了不錯的口碑和具有黏性的客戶。

　　近年來，浙江持續(xù)聚焦中小微企業(yè)紓困幫扶，同時通過構(gòu)建優(yōu)質(zhì)中小企業(yè)梯度培育體系，引導小微企業(yè)走專精特新之路。2023年，浙江力爭為中小微企業(yè)減負1500億元以上；力爭省級專精特新中小企業(yè)達3000家、創(chuàng)新型中小企業(yè)達15000家。

　　看長遠，找準定位拼一把

　　應對風高浪急的經(jīng)濟形勢，要解決眼前困境，更要放眼長遠。

　　不少小微企業(yè)領(lǐng)頭人發(fā)現(xiàn)，在競爭中依靠服務和性價比取勝，已不再是生存發(fā)展的長久之計。迎接時代風口、切準細分賽道，向“準專精特新”企業(yè)發(fā)展，正考驗著他們的敏銳度。

　　“國家提出雙碳目標后，我們及時根據(jù)政策導向研發(fā)技術(shù)和產(chǎn)品。”浙江銘泰激光科技有限公司總經(jīng)理張兆兵說。此前，銘泰激光還在配套溫州本地的眼鏡、汽摩配等傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，但從2021年下半年開始逐漸轉(zhuǎn)向新能源領(lǐng)域。

　　轉(zhuǎn)型的念頭萌生在2018年。受國際經(jīng)濟形勢影響，不少下游眼鏡廠商倒閉，銘泰激光蒙受重大打擊。“當時，我下定決心砍掉眼鏡產(chǎn)線，用一元一斤的價格，把價值500萬元的設備當廢品處理。”

　　壯士斷腕的勇氣換來了持續(xù)紅利。2021年以來，銘泰激光年產(chǎn)值實現(xiàn)從2000萬元到5000萬元的跨越，“從‘每分錢都要掙’到專注做精產(chǎn)品，我的心態(tài)也有很大變化。”張兆兵坦言，今年訂單不愁，重點在企業(yè)經(jīng)營上“拼一把”。

　　在數(shù)字化浪潮之下，初創(chuàng)于2016年的杭州希維科技有限公司終于篤定了方向——做公鐵水多式聯(lián)運一單制一站式平臺。“公鐵水路、集裝箱聯(lián)運之間的數(shù)據(jù)一直未接通，我們圍繞這一行業(yè)痛點開發(fā)大數(shù)據(jù)平臺，提升貨物運轉(zhuǎn)效率、降低運輸成本。”該企業(yè)創(chuàng)始人李港介紹，目前平臺已引入五六個大客戶，運輸貨物超過10億噸。

　　平臺上線于2019年，之后遭遇疫情。“現(xiàn)在防疫政策優(yōu)化后，我們打算到全國各地去跑，爭取更多客戶。”剛剛敲定一筆百萬級的訂單，李港愈發(fā)信心滿滿。

　　看自身，守住核心競爭力

　　對于小微企業(yè)而言，前期的技術(shù)積累、人才資源是“拼一把”的底氣。

　　雙碳背景下，變頻空調(diào)以節(jié)能降耗的優(yōu)勢迅速搶占市場，新江浩電子就“對”上了這一新需求。憑借領(lǐng)先的電容芯包技術(shù)，目前該企業(yè)已占領(lǐng)全國一半以上的變頻空調(diào)配套市場。

　　“當年，我父親花500萬元買下一個瀕臨破產(chǎn)的海外公司，雖然遠超它的實際價值，但有‘約法三章’。”該企業(yè)總經(jīng)理尹超說，一是全盤掌握被收購方的技術(shù)儲備，二是要求兩名專家加入公司，三是被收購方要定期分享最新技術(shù)，把核心競爭力牢牢攥在手里。

　　充足的技術(shù)儲備帶給尹超十足的干勁。今年，新江浩電子計劃通過機械化改造新增9條產(chǎn)線，再將產(chǎn)品應用領(lǐng)域向新能源等方向延伸，預計年產(chǎn)值增長20%以上。

　　有的小微企業(yè)專注于瞄準市場、深耕品牌，堅持不盲目擴張。

　　主營高端家具五金件生產(chǎn)的美事科技（浙江）有限公司，原本是一家國外原裝進口的貿(mào)易企業(yè)，合作廠商均為細分領(lǐng)域的全球第一品牌。利用它們的品牌效應，美事科技決定打造出成熟的自有品牌。“合作品牌為我們開發(fā)市場提供了便利，目前我們的業(yè)務已經(jīng)覆蓋溫州市場大部分高端家具廠商。”總經(jīng)理田海龍說。

　　兩年多來，美事科技還在多個社交平臺上運營賬號，并成長為細分領(lǐng)域的頭部內(nèi)容運營商。通過口碑傳播的形式，直接在高端消費者中拓展業(yè)務，田海龍正有此意：“今年我們準備針對to C客戶發(fā)力，預期也會更好。”

　　產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級、招引技術(shù)人才、打造品牌優(yōu)勢，這些看似是企業(yè)角力的“常規(guī)動作”，對于小微企業(yè)來說卻并不容易——追逐風口，跨界有門檻；研發(fā)技術(shù)，投入有風險；招兵買馬，人才有缺口……全力應對挑戰(zhàn)，是浙江小微企業(yè)的一貫作風。

　　拼一把，小微企業(yè)已經(jīng)踏上征途。

來源：潮新聞·浙江日報    | 撰稿：夏丹 胡靜漪 朱承 王柯宇 孫一鵬 張琬琪    | 責編：俞舒珺    審核：張淵

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