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 　　懵懵懂懂地，年過六旬的張彩花人生中第一次抓住了流量密碼。

　　上個月，溫州文成縣巨嶼鎮(zhèn)組織轄區(qū)孔龍村60歲以上留守婦女進行培訓，希望她們加入“銀發(fā)直播間”項目，推廣做中國結(jié)加直播賣貨的來料加工新模式。張彩花是首批學員中最晚加入和開通直播間的，卻第一個在直播中達到了超過1000人的流量。

　　全程指導(dǎo)這個項目的省巾幗共富工坊服務(wù)中心導(dǎo)師亓文娟，替她總結(jié)了經(jīng)驗：在什么場景中直播，這很重要。那場直播，張彩花身后的背景是馬路。來來往往的人和車、真實而有生活氣息的鄉(xiāng)村場景，成為吸引觀眾進入直播間最大的理由。

　　樂于在直播中和人互動，也是張彩花的一大優(yōu)勢。做好一個中國結(jié)后，她會拿在手中、擺到手機鏡頭前問大家：“你們看，漂不漂亮？”贊馬上就蹭蹭地上來了。

　　這份意外的收獲，鞏固了張彩花參與“銀發(fā)直播間”的積極性。下播的時候，她會到隔壁還在直播的學員家轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)、取取經(jīng)。順道掏出手機，讓其他看熱鬧的人關(guān)注她的直播賬號。

　　哪怕沒有意外之喜，這種新的來料加工模式仍對留守奶奶們有足夠的吸引力。

　　做了一輩子家庭主婦的林愛華剛開始手生，編一個規(guī)格最簡單的中國結(jié)都要花半個小時，但仍然堅持開播。還特地新買了一個鐘，掛在直播支架和補光燈正上方墻上，督促自己每天播夠兩小時。結(jié)果因為第一道程序、第一個結(jié)就沒有編對，導(dǎo)致后面步驟全錯，那兩天做的所有中國結(jié)都不合格。她拉上丈夫，陪自己把每個做好的都拆開、重做一遍。

　　另一位學員潘美鳳，則摸索出一種提高自己手作效率的方法：把做中國結(jié)的工具綁在小板凳上，根據(jù)需要轉(zhuǎn)動板凳，讓繩結(jié)始終保持在最順手編織的方向。她甚至會凌晨起床收拾家務(wù)，然后在早上7點開播，確保一天中優(yōu)先完成打卡。

　　奶奶們的熱情，給這個新推出的項目開了個好頭。

　　今年，巨嶼鎮(zhèn)聯(lián)合由省婦聯(lián)、省農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳、省鄉(xiāng)村振興局等單位共同設(shè)立的省巾幗共富工坊服務(wù)中心，結(jié)合當?shù)亓羰貗D女年齡、勞動意愿等實際情況，創(chuàng)新開展“銀發(fā)直播間”。在鎮(zhèn)長張艷晴看來，探索這種來料加工新模式，旨在進一步帶動山區(qū)群眾增加收入、豐富業(yè)余生活。

　　巨嶼將開拓訂單來源，作為穩(wěn)固來料加工產(chǎn)業(yè)的重中之重，義烏則是重點拓展業(yè)務(wù)的地區(qū)。那里是全球最大的小商品集散中心，訂單需求量巨大，廠家也急需有規(guī)模而穩(wěn)定的來料加工勞動群體。同時，在義烏從事小商品生產(chǎn)銷售的文成籍能人眾多，對拓寬供需對接渠道有天然優(yōu)勢。

　　“銀發(fā)直播間”的另一個優(yōu)勢，是有黨委政府、婦女組織等牽頭引導(dǎo)、居中協(xié)調(diào)。一方面，能更廣泛排摸和發(fā)動留守婦女參與；另一方面，訂單需求量大的廠家，也更愿意借助這個平臺投入資金、派出人員，對牽上線的地區(qū)進行技術(shù)培訓。此外，項目的非營利性質(zhì)也能為參與來料加工的留守勞動力爭取更大的利益。

　　在直播間選品上，巨嶼尤其注重開發(fā)那些供需對路、帶動性強的來料加工產(chǎn)品。

　　以中國結(jié)為例，這種民族特色飾品市場需求量大，且銷售旺季集中在每年中秋節(jié)到次年元宵節(jié)之間。在平時，參與來料加工的婦女就有更多余地安排自己的勞動時間。

　　“銀發(fā)直播間”還推出一套具有吸引力的三重報酬機制，鼓勵奶奶們參與。除了廠家收購和直播間賣貨按比例分成外，每個參與培訓并學成出師的婦女，都可以自己當師傅發(fā)展其他婦女加入，徒弟的收入也按一定比例上交給師傅。

　　巨嶼還注重發(fā)動本地能人支持這種來料加工新模式。奶奶們只要每天播夠兩小時，每個直播賬號每月發(fā)放600元補貼，連補3個月；奶奶們每發(fā)展一個徒弟，師傅就能獲得一定金額補貼。這些補貼，都由當?shù)啬苋顺鲑Y。

　　正是了解到“銀發(fā)直播間”的效益，潘美鳳才努力工作，期待著靠這個項目，“為孫子結(jié)婚，準備個大紅包。”她說。

　　【新聞+】

　　這道光，叫“新來料加工”

　　來料加工是一種經(jīng)過長時間發(fā)展，并已經(jīng)被實踐所證明的產(chǎn)業(yè)。它在促進鄉(xiāng)村振興、帶動山區(qū)留守群眾就業(yè)增收方面都具有重要作用。

　　但發(fā)展至今，傳統(tǒng)來料加工開始顯現(xiàn)出它的天花板。作為連接生產(chǎn)廠家和富余勞動力的中介者，經(jīng)紀人或組織是來料加工的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。民間經(jīng)紀人自身資源人脈有限，難以在更廣闊層面為供需兩端都尋找到更為匹配的合作對象。同時，民間經(jīng)紀人自身規(guī)模和實力有限，難以僅憑自己投入就組織起對勞動力的培訓，也難以說服生產(chǎn)廠家投入資金、設(shè)備和人力來提升勞動者素質(zhì)。這使得來料加工長期處于產(chǎn)業(yè)鏈的最底層，對群眾增收的促進作用開始見頂。

　　因此，來料加工產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級，首先要重視對低小散的中介組織進行整合提升。一條可行的路徑，就是扶持有一定規(guī)模和成效的民間經(jīng)紀人繼續(xù)做大做強，向工作室甚至工廠化方向發(fā)展，推動他們具備開拓上游訂單、掌握下游終端市場信息、初級設(shè)計研發(fā)等能力。另一條有潛力的途徑，是引導(dǎo)基層組織、有黨委政府背書或支持的非營利性組織，介入來料加工中介市場。通過這些平臺，跨出縣域市域甚至在全國范圍內(nèi)集聚生產(chǎn)廠家和富余勞動力，讓供需雙方都有更大的選擇余地，以此提升對接成功率。并借助中介平臺的公益屬性，盡可能讓利給勞動者，為他們爭取更大的收益空間。

來源： 潮新聞    | 撰稿：張睿 通訊員 包永強    | 責編：汪杰菲    審核：張淵

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