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 　　就像一場考試，作為衢州承接的首場大型演唱會，薛之謙“天外來物”演唱會引爆了衢州。各路明星演唱會從年初唱到年尾，也讓這座城市在年輕人中火速出圈。

　　衢州市文化廣電旅游局旅游發(fā)展中心主任龔曉峰的手機(jī)里保存著幾張照片，衢州孔廟、松園菜場……自演唱會之后，衢州街頭涌入了很多打卡的年輕人，甚至在門口排起上百米長龍。作為一名本地人，又從事文旅工作，當(dāng)別人問他接連不斷的演唱會到底給衢州帶來了哪些改變時(shí)，這些照片就是最好的說明。

　　為一首歌奔赴一座城，熱衷跨城觀演的年輕人，為衢州聚攏了人氣，同樣帶來了新挑戰(zhàn)——如何抓住演唱會機(jī)遇，激活一座城？

　　●出圈的機(jī)會

　　5.6萬人因?yàn)檠χt的兩場演唱會而涌入衢州，而另一個(gè)數(shù)據(jù)或許更讓衢州人激動——這5萬多人中，18——30歲的年輕人占比達(dá)到86%。

　　同樣的情況，在之后的幾場演唱會中上演：7月張信哲演唱會登陸衢州，2.8萬名觀眾中，21——40歲的占到66%；8月王心凌等參與的“別來無恙”群星演唱會登場，18——39歲的觀眾占到92.4%。

　　一場場演唱會，讓年輕人走進(jìn)衢州，蔓延到城市各個(gè)角落，并塑造全新消費(fèi)場景。

　　“演唱會不是每天都有，但影響是持續(xù)性的，最明顯的變化就是街頭巷尾的年輕人變多了。”龔曉峰很感慨，原本大叔大媽們愛光顧的松園菜場里，烤餅、水晶糕、擱袋餅等傳統(tǒng)小吃店門口，年輕人排起了長隊(duì)；衢州街頭的“蒼蠅小館”，連夜宵時(shí)還有人在等位……衢州美食不再屬于當(dāng)?shù)厝耍谝恍┠贻p人活躍的社交平臺上，關(guān)于衢州美食的討論度居高不下。

　　美食出圈，也得益于演唱會時(shí)的一次貼心安排。

　　考慮到體育場周邊暫無商業(yè)體，在薛之謙首場演唱會舉辦之際，衢州“推進(jìn)辦”協(xié)調(diào)商務(wù)局和供銷社在現(xiàn)場推出“美食一條街”。

　　“我們一開始需要主動對接商家入駐，引入了五六十家。一方面是想方便觀眾，另一方面也想推廣一下衢州當(dāng)?shù)氐姆沁z美食。”珠江文體衢州市體育中心運(yùn)營團(tuán)隊(duì)工作人員陳旭霞坦言，彼時(shí)衢州人對演唱會并沒有概念，但當(dāng)晚就讓大家感受到了觀眾的消費(fèi)實(shí)力，“光一個(gè)衢州鴨頭攤位，就能賣出3000多個(gè)鴨頭。”

　　“三衢味”是衢州打造的以農(nóng)產(chǎn)品為核心的區(qū)域公用品牌，在展會現(xiàn)場設(shè)置近20個(gè)展位，以沉浸式、場景式開展“共聽演唱會，齊賞三衢味”打卡活動，活動期間推出相關(guān)話題互動，網(wǎng)絡(luò)瀏覽量突破100萬。

　　“現(xiàn)場擺出的衢州特色美食，很多是現(xiàn)鹵現(xiàn)煮、現(xiàn)烤現(xiàn)賣的。記得那天下雨，天氣很冷，飛雞湯賣得很好，3塊錢一只的衢州烤餅賣出了7萬多元的營業(yè)額，20公斤一桶的水晶糕賣掉20桶還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，為了方便將美食代入場內(nèi)，我們提供了7000多只專為年輕人設(shè)計(jì)的小禮袋，當(dāng)天全部用完。”衢州三衢味品牌發(fā)展有限公司總經(jīng)理?xiàng)罾蛄峤榻B，通過兩場薛之謙演唱會，“三衢味”線上線下銷售額達(dá)241.39萬元。

　　演唱會為“三衢味”品牌開辟出了一條新的銷售渠道。現(xiàn)場加了微信號的年輕人，依舊在保持購買熱情。“湖北、重慶的都有，到現(xiàn)在還時(shí)不時(shí)叫我們快遞衢州美食過去。”

　　同樣因?yàn)獒橹莸馁N心而出圈的，還有當(dāng)?shù)貍鹘y(tǒng)景點(diǎn)——為避免游客蜂擁而至、一哄而散，衢州推出憑演唱會門票，兩個(gè)月內(nèi)可免費(fèi)進(jìn)入衢州部分核心景區(qū)的政策。

　　“涉及的景點(diǎn)有15個(gè)，包括江郎山、根宮佛國、孔廟等等熱門景點(diǎn)。”龔曉峰算了一筆賬，如果游客拿著演唱會門票免費(fèi)游完景點(diǎn)，能省下近千元，而用腳步丈量城市的citywalk一日游路線，還能串聯(lián)起松園菜場、衢州孔廟、衢州博物館等特色打卡點(diǎn)。

　　景點(diǎn)門口排隊(duì)的年輕人

　　●流量變留量

　　衢州火了，采訪期間，龔曉峰的電話響個(gè)不停，其中一個(gè)來自本地一家旅行社負(fù)責(zé)人。

　　“他在寧波開會，想邀請北方幾家旅行社的負(fù)責(zé)人來衢州踩踩點(diǎn)。”龔曉峰很清楚，這是演唱會的連鎖反應(yīng)，“以前外地人對衢州不了解，本地旅行社大多是‘守株待兔’式，現(xiàn)在外面來的人多了，開始主動出擊了。今年來了好幾波東南亞游客，其中一家旅行社還接待了40多個(gè)來自中國臺灣的旅行團(tuán)。”

　　來衢州旅游的旅行團(tuán)多了

　　而就在今年初，當(dāng)薛之謙首場演唱會舉辦地官宣衢州后，龔曉峰發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)上很多歌迷在線提問衢州在哪里，甚至有人不知道“衢”字怎么念。為了抓住機(jī)遇，讓文旅借助演唱會出圈，衢州大開腦洞。

　　3月17日至18日，由衢州市文旅局、衢通集團(tuán)綜合客運(yùn)樞紐組織的“文藝賦美，禮迎四方”活動，在衢州火車站開展。來聽演唱會的歌迷們大概想不到，一出火車站，迎接他們的就是衢州地道的文藝演出、非遺技藝，還能拿到《衢州交通地圖》《全球免費(fèi)游衢州便攜手冊》《衢州文旅》《演唱會交通服務(wù)》等實(shí)用資訊手冊。

　　卷起來的，還有文旅局長們。

　　趁著薛之謙“天外來物”演唱會契機(jī)，衢州六個(gè)縣（市、區(qū)）的文旅局長玩起變裝，抱團(tuán)出戰(zhàn)，通過短視頻為家鄉(xiāng)旅游資源和歷史文化代言。就在薛之謙演唱會開始前一天，衢州市文化廣電旅游局局長李純浩親自上陣，在短視頻中表演婺劇變臉絕活，視頻全網(wǎng)播放量破3000萬。

　　讓年輕人了解一座城市的人間煙火，才有可能讓城市的“冷點(diǎn)”升溫，“溫點(diǎn)”變熱，拳頭景點(diǎn)更火。

　　據(jù)文旅部門相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，3月17日——19日期間，衢州共接待市外游客10.72萬人次，其中主要景區(qū)接待游客4.02萬人次，累計(jì)實(shí)現(xiàn)旅游收入1.24億元，帶動相關(guān)行業(yè)消費(fèi)達(dá)6.9億元。全市酒店及民宿等接待過夜游客3.2萬人次，累計(jì)客房收入1100多萬元。

　　衢州街頭年輕人多了

　　如何將演唱會流量轉(zhuǎn)為“留量”？衢州依舊很拼。

　　年輕人為什么喜歡衢州？近期，衢州文旅局曾針對游客進(jìn)行過一次調(diào)研評估，發(fā)現(xiàn)78%的游客是沖著美食而來。

　　“美食+傳統(tǒng)文化，就是衢州的拳頭產(chǎn)品，很適合年輕人和親子游。”龔曉峰坦言，對于衢州這樣的三四線城市而言，旅游景點(diǎn)或許并不是最能打動年輕人的，“反而民俗體驗(yàn)、特色小吃，對他們更有吸引力。”

　　前段時(shí)間，龔曉峰剛剛接待了來自上海的年輕朋友，晚上臨走前，特地帶他們到馬站底品嘗衢州地道美食。“一群人意猶未盡，甚至想改簽車票。反復(fù)跟我說，下次一定要專門為了衢州美食再來衢州一趟。”

　　為了讓游客在衢州停留得再久一些，衢州也在“夜經(jīng)濟(jì)”上做文章。

　　接連不斷的演唱會，讓衢州充滿音樂氛圍。在水亭門景區(qū)，老百姓自發(fā)舉辦起“全民大舞臺”，人流越聚越多后，由衢州市文旅局、衢州市大花園集團(tuán)牽頭，打造起“星光碼頭”，利用水亭門外廣場親水平臺的區(qū)位優(yōu)勢，引導(dǎo)普通市民參與到演出活動中來。

　　如今，夜幕降臨后到水亭門聽演唱會，已成為衢州市民的一種習(xí)慣。

　　“不僅本地人，還有周邊江西等省份的游客跨省而來，在水亭門直播演唱，人氣高時(shí)有上萬人觀看。”聚集的人流不僅帶熱了周邊市集，也豐富了業(yè)態(tài)，水上夜游等項(xiàng)目更讓游客充滿新鮮感。

　　曲中人未散，衢州把每一場演唱會，都變成了誠意滿滿的城市“推介會”。

來源： 潮新聞    | 撰稿：沈蒙和 朱麗珍    | 責(zé)編：俞舒珺    審核：張淵

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