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　　他從做一個普通木匠開始，來杭州創業成長為辦公家具生產領域的領導者；

　　他作為一個成功的企業家如何向全社會傳遞愛的力量？中國網《高端對話》邀請圣奧集團有限公司董事長倪良正談談自己走向圣賢浙商的發展歷程。

　　以恒心和毅力堅持學藝

　　中國網記者：今天我在圣奧良正工坊看到很多木質手工小玩意兒，特別感興趣。我想問一下您從什么時候開始學習木匠？當初為什么選擇當木匠？

　　倪良正：我是22歲開始學木匠。我們那個時候書讀得比較少，初中畢業后就在家種田。那時候農業生產合作社、人民公社計算社員工作量和勞動報酬的單位用工分，我從做一天3個工分開始，由于比較努力，開始兼做計工員，會計、再到生產隊隊長。那時當生產隊長很辛苦，尤其是“雙搶”季節，每天天微亮就要起床，到村頭、村尾，吹兩三遍哨子，喊社員起床做早工。同時，白天要帶頭與社員一起干活，晚上還要分糧食、開會、討論工作，直到深夜，一連忙了個把月，頭昏腦漲。覺得這樣超負荷的工作難以承受，于是我辭去隊長，去學了木匠。

　　中國網記者：做木匠需要投入很多時間精力，甚至用很長時間來完成一件器物，有沒有覺得很辛苦？

　　倪良正：那個時候學什么手藝都辛苦的，木匠、泥瓦匠等都一樣。那時的師徒如同父子，一方面，徒弟做得不好，學得不好，師傅可以罵，可以打，甚至可以用棍子招呼；另一方面，師傅家的活，就是徒弟的活，不僅要幫師傅給東家做木匠活，師傅家蓋房、添瓦，砍柴、養豬，種稻、收谷，諸如此類，也都是徒弟的活。從自己家里到師傅家，要走十來里的路，挑著幾十斤的工具，往往要走上個把小時才能到。

　　缺少恒心和毅力是很難堅持下去的，但放棄學藝回來的話，村里人會有一些流言飛語。那時候的社會不一樣，很難去其他地方，沒有退路。自己愛面子，所以堅持做了下來。現在回過頭去看，當年的壓力某種程度也是動力，促使我始終堅持。

　　中國網記者：在學手藝的這條路上您選擇一直往前走，這種精神或者品質更多來源于您的家庭環境，還是師傅所教？

　　倪良正：我認為這些方面都有，是綜合的因素，有家庭的，有自己的，也有村里的壓力，更多的是考慮到自己的前途。那個時候擇業有三種，第一是到令人羨慕的公家單位上班，第二是學手藝，最后是種田。就這三種出路，沒有別的選擇。

　　中國網記者：您20世紀80年代把手藝學出來后就去上海打拼是嗎？

　　倪良正：我學了兩年半的手藝，80年代中后期就去上海打工。那時正值改革開放，有一些泥工到外面包工程，很掙錢。他們回來時也比較風光，衣服穿得好一點，錢賺得要多一些。我們在老家做一天也就掙一塊多錢。大家都穿布鞋，如果誰有一雙解放鞋，就是“高大上”。所以在家里做的人也希望跟著他們到杭州、到上海去做。

　　我去了上海，在郊區造房子，我們住在一個臨時搭建的工棚。那個時候造房子用毛竹、木頭做架子，現在很多是用鋼管。我們住的地方就是用毛竹、木頭搭起來的，上面蓋一點稻草，非常簡單。上海冬天風很大，非常冷。

　　那時候打工，做什么工作、待遇多少等都是口頭上說說的，不像現在有什么勞動合同。平時就領點生活費，年底再結賬。到年底包工頭他說沒有錢，我們也就拿不到錢，后來就到上海的家具廠做木匠。

　　生存下來是一種潛能

　　中國網記者：您在上海家具廠做工后又選擇了到杭州創業，什么原因促使您在杭州創業？

　　倪良正：在上海家具廠做工時，我通常喜歡做到最好，精益求精，做的家具也最多。老板認為我這個鄉下人老實，比較信任我。他讓我帶了好幾個木工到上海那邊去做。但那時交通很不方便，從浦江家里到上海要兩天時間，而且上海人排外，他們把所有不是上海的人都看作是鄉下人，有著強烈自尊的我可不愿意接受別人的“看不起”。同時我做了幾年后發現，那些家具我們自己都能做，于是就來到杭州，開始做家具。

　　中國網記者：創業不是一件容易的事情。特別是在杭州創業初期，您面臨的最大挑戰是什么？曾遇到讓您不能駕馭的困難嗎？

　　倪良正：我那時候只帶了2000多元，和幾個兄弟朋友租了一間房子，就這樣一個家具加工場開始了。當時沒想太多，就是想賺點錢養家糊口。困難還是挺多的：一是我認為自己沒什么文化，杭州的延安路、解放路看上去都一樣，我一個人是不敢去的。二是在剛開始的時候，并未賺到錢，有時候連買米買菜的錢都沒有。

　　人家拿材料來讓我們做一個柜子，工價幾十塊錢，但可能要做好幾天。我們要付房租，還要去買一些設備，微薄的收入很難支付開銷。有一次，我記得怎么都借不到錢了。父母說，早就跟你說這個不能搞，可你還不信。后來信用社看在我父親的面子，借給我2000塊錢。那是我的第一筆貸款。

　　要解決溫飽問題和生存下來的愿望激發了我的潛能。倘若要問一個人什么時候跑得最快？我認為，當有老虎在后面追的時候跑得最快。

　　中國網記者：是出于什么樣的考慮，讓您把企業定位在了辦公家具的制造上？什么時候決定要專注于辦公家具的？

　　倪良正：實際上我們不是規劃出來要做辦公家具，是在企業發展的自然過程中形成的。最初我們也沒什么定位。當時做民用家具，只因為一開始就是人家拿材料來讓我們幫他去做，而他們要求的都是民用家具。那為什么會做辦公家具呢？有一些人是單位的負責人，他們認為我這個鄉下木匠為人誠實，厚道，做事認真負責，就讓我給他們做辦公桌椅。于是，我們做起了辦公家具。20世紀90年代杭州鄉鎮街道辦的家具廠發展很快。他們有政府的支持，有廠房，有門面，有銷售渠道，我們經常給他們做代加工。做了一段時間之后，感覺做辦公家具更劃算一點。久而久之就以辦公家具為主了。

　　腳踏實地成就今天的圣奧集團

　　中國網記者：企業在辦公家具的道路中越走越好以后就有了圣奧集團。2000年，圣奧在蕭山經濟開發區購買了60畝土地，建設了一個現代化家具制造基地。據說在建造這個制造基地時，自有資金與實際需要有很大差距，有沒有想過投資風險或者質疑過自己的決策？

　　倪良正：創業的前五年，我們的生產場地一直在小河路，面積從200多平米擴增到3000多平米。后來在沈半路自建了一個，又在丁橋鎮租了一個，共有三個生產場地，但三個地方很分散，加起來也不到1萬平方米，管理起來也很不方便。為此我們想集中起來造一個大廠房，就在蕭山經濟開發區購買了一塊60畝的工業用地。

　　我記得當時只有200萬元錢，但廠房設備預估需要5000萬元，土地款大概需要700萬元。我們先是繳了土地預付款簽了土地合同，再拿合同讓銀行授信，之后通過向朋友借錢繳清土地款，領到土地證后去銀行貸款，歸還朋友的借款。建廠房和買設備，分別與建筑公司和設備供應商談妥分期付款……

　　那段時間每天都擔心，但我相信自己的決斷。我評估過這個地方，是國家級開發區，如果搞不下去，最壞的打算就是原價轉讓應該不會有問題。如果搞成的話，在那個時候就算是個大工廠，可以開拓全國的辦公家具業務。

　　中國網記者：圣奧集團發展過程中有沒有經歷過讓您都覺得驚心動魄的危機？您從危機的化解中總結了什么重要的經驗？

　　倪良正：在2012年的時候，我們幫一家海寧做真皮的供應商擔保了近兩億元。后來他跑到加拿大去了，那是近三十年來經營之中的一個大危機。碰巧，當年的4月我們買了一塊住宅用地，土地款10個億。剛剛付了定金，5月2日他逃了。我想這下麻煩了。在公司內部經多次研究決定，我們把所有資產都理出來，請貸款銀行的人來我們公司審查企業的資產、現金和經營情況。銀行看后，不但沒有一家收貸，反而有多家銀行增加了貸款。事發時，幾天幾夜沒有睡著，那時候壓力真的很大。

　　中國網記者：據了解，圣奧集團連續九年位列國內辦公家具綜合實力第一名，您在創業初期曾想到能取得這些成就嗎？

　　倪良正：剛剛開始的時候，沒想過要做到全國最好，建什么大廈。那個時候我的目標連杭州買房這個問題都沒想。1991年、1992年最大的愿望就是希望去買一部后面有斗的汽車。那時，我們每天用三輪車送家具、拉材料。夏天最熱的時候，我們在水泥馬路上汗跟下雨一樣。創業初期，最大的期望就是今后能夠買得起拖斗車，根本沒有想過要做到全國最大。但我相信：只要把今天的事做好，把每一件事做好，就會有更好的明天。所以我們很多東西不是開始計劃出來的，而是做出來的。

　　自主研發和智能制造

　　中國網記者：現在很多中國企業越來越專注于自主研發，打造自己的核心競爭力，您是從什么時候意識到自主研發的重要性的？

　　倪良正：我是農村做木匠出來的，剛開始的時候，什么是自主研發都不清楚。但隨著企業的不斷發展，我們越來越清楚產品自主研發和擁有發明專利的重要性。我們在國際性展會參展時，沒有專利就要受到“封殺”。有專利就有資格和條件,才能和國際優秀辦公家具品牌同臺競爭，這就如一個人有身份證和沒有身份證的區別。

　　因此，我們在國內擁有國家級的工業設計中心，在德國柏林成立了圣奧歐洲研發中心，專注于辦公家具的研發。2017年我們還和浙江大學成立了智慧家具聯合研究中心，定向研究健康辦公和智能辦公等。智能化是未來的趨勢，近幾年來，智能化的人力成本每年都在提高。我們認為，工業化和信息化的兩化融合是智能制造的內核，也是智能家具的制造保障。為了布局智慧工廠、開發智能產品，我們公司每年以一定增幅的工資吸引人才。

　　中國網記者：聽說每屆德國科隆辦公家具展您都會參加，并且要力爭走在世界前沿。去了德國有沒有覺得中國制造與他們有差距？

　　倪良正：我們中國的辦公家具行業跟世界行業的差距還是很明顯，但是我們發展的速度很快，我們有信心縮短這個距離，達到與世界同行業優秀企業的同等水平。

　　現在辦公家具行業先進的設計和制造主要還是在歐美。為了加快提升，我們在德國柏林成立了歐洲研發中心，為縮短這個差距邁出了重要的一步。

　　中國網記者：您這幾年做了非常多的慈善項目。2011年9月，浙江圣奧慈善基金會正式揭牌，作為浙江省規模最大的民營企業慈善基金會之一，它在很大程度上體現了您的社會責任。您覺得參與慈善事業是發自本真的善意，還是個人宣傳、企業宣傳的成分更多？

　　倪良正：我們做慈善的初衷主要有兩個方面。一是當年我們在三輪車拉貨的時候，內心很期望人家的車能幫我們帶一下。后來，在經營企業過程中，我們碰到了很多困難，也得到了很多幫助。當我們有些能力的時候，理應力所能及地幫助需要幫助的人。二是因為改革開放我們發展起來了，我們的資源來于社會，理應去回饋社會，把這份愛傳遞下去。我們在做慈善、公益項目的過程中，得到社會各界的認可，企業的美譽度也會隨之得到提升。

　　編  后：

　　幾十年的堅守使一個小作坊發展成一個辦公家具的行業領先者，長期的善行善舉向整個社會傳遞著仁愛之心。倪良正為了讓更多的人參與善行善舉，拿出2000萬元作為原始基金，成立圣奧慈善基金會，從而讓善行有一個完善的載體，走一條自覺的、有計劃的慈善之路。民族實業的興起需要這樣誠信務實的工匠精神，更需要這樣無私的大愛。

來源：中國網    | 撰稿：田燕 包儒萍    | 責編：俞舒珺    審核：張淵

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來源：中國網    | 撰稿：田燕 包儒萍    | 責編：俞舒珺    審核：張淵