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在中國飲料市場的激烈競爭中,東鵬飲料以穩健的市場表現受到關注。據東鵬飲料發布的2024年上半年業績預告顯示,預計其將實現凈利潤16億元至17.3億元,同比增長44.39%至56.12%,營業收入預計為78.6億元至80.8億元,同比增長43.95%至47.98%。這樣的業績表現,不禁讓人聯想到另一個備受矚目的民族品牌——小米。

東鵬飲料旗下產品東鵬特飲

這兩家公司在市場策略和發展模式上有著許多相似之處。憑借出色的產品力和市場策略,2021年,東鵬特飲的銷量就已超越紅牛,成為中國消費者選擇的功能飲料品牌。這種市場地位的快速攀升,與小米從對標蘋果到挑戰特斯拉的發展軌跡有著異曲同工之妙。

兩家公司都將“高性價比”作為市場戰略之一。東鵬飲料堅持“用一半的價格買到品質一樣的產品”,與小米“價格厚道”的口號如出一轍。通過優化供應鏈、降低成本、提高效率等方式,東鵬特飲以同樣的提神功效,卻只有紅牛一半的價格,成功贏得了大量消費者的青睞。公司還推出了大包裝規格的產品,將性價比發揮到極點。這種質優價平策略,讓東鵬飲料在競爭激烈的市場中,逆襲紅牛脫穎而出,就像小米憑借超高性價比干掉了無數競品手機一樣。

目前,小米智能手機出貨量穩居全球前三。截至2023年6月,小米全球MIUI月活躍用戶達6.06億,AIoT平臺連接的IoT設備數達6.55億。而東鵬飲料同樣不容小覷。據尼爾森數據顯示,2023年東鵬特飲在中國能量飲料市場中的銷售量占比為43.02%,同比提升6.3個百分點,連續第三年穩居市場榜首。兩個品牌都證明了,只要產品品質好、性價比高,就能贏得市場青睞和支持。

在多元化發展方面,東鵬飲料和小米都展現出強勁的創新能力和市場洞察力。東鵬飲料實施“1+6多品類”戰略,不斷拓展新的產品線和市場。繼東鵬特飲成為百億大單品后,公司持續傾注資源助推“補水啦”“鵬友上茶”“東鵬大咖”“VIVI雞尾酒”等新品發展,為企業的可持續發展培育新的增長點。2023年推出的“東鵬補水啦”產品一經上市就創造了5億元的銷售額。小米則從智能手機擴展到智能硬件和IoT平臺,涉足智能家居、智能穿戴、智能家電等多個領域,成為全球第4大智能手機廠商,業務已進入全球逾100個國家和地區。

東鵬飲料“1+6多品類”產品家族

東鵬飲料擁有覆蓋全國的340萬個渠道網點,這一優勢確保了其新品快速進入市場并獲得消費者認可。這種渠道優勢與小米線上線下結合的銷售策略有異曲同工之妙,都為產品的快速普及奠定了堅實基礎。

正如小米在智能手機領域的普及、定價策略和創新方面扮演了關鍵角色,東鵬飲料同樣通過持續的產品創新、精準的市場定位和對消費者需求的深刻理解,積極推動飲料行業的進步與發展。期待未來有更多像東鵬飲料和小米這樣的優秀民族品牌,為消費者帶來更多高品質、高性價比的選擇,讓中國品牌在世界舞臺上綻放光彩。

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來源：東方網    | 撰稿：東鵬飲料    | 責編：谷晟    審核：張淵

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