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當前，白酒行業正經歷一場關乎未來的深刻變革。隨著市場從“量價齊升”的增量時代邁入“量降價升”的存量時代，高端化、醬酒化、集中化的趨勢愈發明顯。

在中國醬酒的版圖上，茅臺無疑是最璀璨的明珠，習酒緊隨其后，貴州珍酒則是貴州白酒的“第三把交椅”，貴州白酒進入“茅習珍”時代。

按照國際知名咨詢機構弗若斯特沙利文的數據，2023年，珍酒以45.83億元的營收，成功躋身貴州第三大、中國第四大醬酒企業。

這一成績的取得，絕非一蹴而就。

從2020年的13.46億元到2023年的45.83億元，珍酒在短短三年時間，實現了質的飛躍，背后的秘訣，正是其在產品、渠道、服務等方面的持續深耕和不斷創新。

產品體系上，珍酒以真實年份酒系列、珍三十等高端產品拉高品牌定位；珍十五持續向次高端市場擴張取量；老珍酒、映山紅等產品牢牢占據大眾消費市場。這樣層次清晰、梯度合理的產品矩陣，滿足了消費者的全場景需求，也為貴州珍酒贏得了廣泛的市場認可。

渠道體系上，面對行業庫存壓力和動銷挑戰，珍酒同步發力傳統渠道與新興渠道，并以差異化的產品組合、定價機制和渠道網絡策略，構建了健康的渠道秩序，確保市場價格穩定。

服務團隊上，珍酒通過駐店、終端拜訪、品鑒會等多種形式，持續為經銷商賦能，助力終端動銷。

產能方面，珍酒同樣展現出前瞻性的戰略布局。截至2024年4月，珍酒優質醬酒產能已突破4.1萬噸，儲酒產能達到9萬噸，穩居貴州白酒企業前三。在講究“噸位決定地位”的醬酒行業，珍酒產能方面的積極布局，不僅滿足了市場對高品質醬酒的迫切需求，更為未來發展預留了充足的上升空間。

品牌塑造上，珍酒同樣不遺余力。自1988年在第五屆全國名酒評比會上榮獲國家質量獎優質獎以來，珍酒便與茅臺、習酒并稱為貴州三大醬香品牌。此后，珍酒更是在傳承與創新上下足功夫，無論是打造行業獨特的“1234歌”、珍酒1912美食研究所，還是開展“國之珍宴”高端品鑒會等活動，珍酒正在探索將品牌文化與消費者情感深度綁定，培養品牌忠實用戶。尤其是2023年4月27日，以珍酒為核心企業和旗艦品牌的珍酒李渡在港股上市，進一步提升了珍酒的品牌知名度和美譽度。

近期，珍酒還連續第三年入選“中國500最具價值品牌”榜單，蟬聯榜單醬酒品牌前三；入選《2023胡潤品牌榜》，成為中國最具品牌價值的300個品牌之一。這些榮譽的獲得無疑是對貴州珍酒品牌實力和市場影響力的高度認可。

如此看來，珍酒能夠迅速崛起成為貴州白酒TOP3絕非偶然，期待珍酒為白酒行業帶來更多的驚喜與期待。

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來源：東方網    | 撰稿：珍酒    | 責編：谷晟    審核：張淵

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