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現如今，“AI+硬件”的組合成為了眾多創新企業競相追逐的藍海。諸如AI電腦、AI學習機、AI眼鏡等新名詞層出不窮，以Rabbit's R1、AI Pin等為代表的新物種們，更是接二連三地在全球范圍內掀起“AI+硬件”輿論風潮。

“AI+硬件”的話題不可謂不火。然而當我們仔細來看，會發現眼下多數產品仍聚焦于“提效”，這也帶來了一系列問題：首先，效率工具類“AI+硬件”產品，面臨著極易被替代的風險。以 AI 錄音筆為例，隨著 iOS 等操作系統未來可能內置的 AI 錄音功能的推出，這類獨立硬件很可能會迅速失去市場份額；其次，即使暫時未被取代，原有市場的領導者也不會輕易放過這一領域。那些行業巨頭往往會等待創業公司將市場打磨成熟后，憑借自身的強大資源和品牌影響力一舉殺入。就如同在新能源汽車領域，盡管新勢力在初始階段獲得了一定的發展空間，但傳統車企的每一次強勢入場，都讓新勢力倍感壓力。

專業報告分析指出，在經濟高增長時期，“效率”確是主導價值觀。移動互聯網，AI技術剛誕生時，大佬們更不止一次喊出過“連睡覺都是在浪費時間”的口號。在大干快上的年代里，考過CFA/CPA/四六級就能獲取更好的職位，加班出差就能獲得更高的薪酬，勇敢跳出來創業就有資金支持，在這種高漲的情緒下，消費也會導向更好的房子、車子，更大的手機或更貴的奶茶等。

但是，隨著經濟放緩，我們很明顯的發現，人們開始尋求更多情緒上的滿足，而非僅僅追求效率。當前，新一代消費者，如90后和00后，更傾向于購買能直接帶來快樂的產品。從大火的Taylor演唱會（以及國內各路買不到票的演唱會），到撐起“愛優騰”半壁江山的米未傳媒，明顯是新消費趨勢下的受益者。

因此，當我們將視線從效率工具類產品轉移，會發現“情緒價值”這一因AI大模型而加持的新賽道，顯得“清新”而富有潛力。

想較于手機、汽車、掃地機等極度“內卷”的工具屬性的科技產品，情緒或者玩具屬性的產品，從需求上看：用戶的審美，產品的痛點，出圈的路徑，往往都是非共識。從供給上看：滿足情緒價值的產品也不一定需要更高、更快、更強地堆料，一個萌萌的肯德基兒童節寶可夢玩具套餐的贈品“可達鴨”，就能滿足用戶內心的需要。從這個層面來看，滿足新時代豐富多樣的情感需求，或許是創業團隊的破局之道。

立足“情感需求”，從PMF角度來看，“AI+玩具”的契合度無疑是極高的。首先，這一市場的空間與前景足夠廣闊，中國更坐擁獨步全球的制造業和供應鏈優勢；其次，作為主打情緒價值的品類，它是一個遠離科技巨頭們主航線的賽道，這也意味著該領域內的玩家不太可能面臨巨頭們ALL IN而被迫“下線”的窘境；最后，在GPT-4o所帶領的多模態機會下，AI為兒童場景賦能的可行性變得越來越高。

利用AI技術，為孩子們提供獨有的智慧啟迪與情感陪伴，今天，在中國已有很多創業團隊關將目光投向于此。其中，一家名為Haivivi（英文名：躍然創新）的深圳創業公司表現的尤為亮眼。兩周前，Haivivi發布了旗下名為BubblePal的全球首款基于 AIGC 技術的交互式對話玩具，展示出其在產品研發和技術創新方面的卓越實力。BubblePal AI玩具搭載了先進的AI大模型，擁有多語言交流、多角色互動、創作互動故事等多種AI技能，可根據孩子的年齡和興趣，提供個性化的教育內容，激發其學習興趣。更為重要的是，基于躍然創新領先的情緒識別技術，BubblePal還可以感知孩子的喜怒哀樂，與孩子們建立起深厚的情感聯系。

Haivivi成立于2023年，看似初創，但其背后的實力卻不容小覷。數據顯示，在過去的 8 個月時間里，其至少完成了三輪融資，其中不乏港科大前工學院院長、中國芯片投資之父高秉強教授和港科大教授、大疆早期天使投資人李澤湘教授等業界大佬的身影。強勢資方的扶持，為其發展帶來了強大的資金支持和戰略指導，也令賽道內一眾其他玩家短期內難以望其項背。

科技公司在設計產品時，不僅要考慮效率和實用性，還要考慮如何激發和滿足用戶的情感需求，這將為小公司提供在競爭激烈的市場中獲得成功的機會。Haivivi公司通過這款BubblePal AI玩具，依托極易上手的產品設計、超越期待的用戶體驗、以及多副本（拓展功能、IP聯動）等多重舉措，很好地回應了近年來市場熱議的AI+硬件PMF的問題，不失為一個AI+硬件達成PMF的典范，更是值得AI科技創業者學習的優秀樣本。

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來源：東方網    | 撰稿：Haivivi    | 責編：谷晟    審核：張淵

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