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在存量競爭時代，年輕消費主力軍依然掌握中高端家裝市場話語權，對輕高定設計的需求越來越殷切，而選用代言人來建立消費者與品牌定位的溝通，成為家居品牌借勢而為的流量東風。從近兩年不少品牌官宣的代言人可以看出，在代言人的選擇上品牌方越來越有趨同共性：高國民度、賢妻良母氣質型，在更貼近年輕群體的同時，也傳達出品牌與消費者的情感共鳴。

而在行業內，科凡定制營銷路線算是比較“特殊”的一位。大家都在選明星代言人的時候，科凡與德國紅點獎創始人兼主席彼得·扎克博士教授，基于雙方在設計理念與追求一致選用其出任品牌形象大使。同時，作為紅點獎主席彼得·扎克博士教授在中國市場唯獨出任代言的品牌，科凡始終深耕產品設計，不斷獲得意大利A’design等國際設計賽事獎項和美譽。

（科凡家居新總部150㎡展廳）

2020年，明星職業經理人王飚以合伙人身份操盤科凡家居，便將品牌精準定位輕高定、聚焦新中產輕高定消費人群。3年過去了，科凡終于釋放出官宣最新全球代言人的信號，那它是否也會選擇居家型國民度比較高的明星，追求穩當隨大流的品牌露出？

松弛的奮進

是與新生代的同頻？

在前不久露出一檔采訪《戴蓓Talk》中，科凡總裁王飚提到：“面對整體低落的市場，我們要有松馳的神經，也會有奮斗的精神。”松弛與奮進，這兩個矛盾的詞，在科凡這里一點也不矛盾，這也跟他們經常講的“讓客戶花大眾定制的錢，能夠買到輕高定的產品”有異曲同工之妙。

與流量品牌不一樣，科凡一直主張“品高價優”打動輕高定人群，無論是主營柜體類產品，還是配套的護墻、燈光、家品和軟裝，都能搭配成一體定制解決方案，利用設計圍繞消費者的需求，同時控制成本在預算范圍內，兼具設計感與高級感，看出來對年輕群體的審美有一定的研究和探討。

（科凡亮相第13屆中國廣州定制家居展覽會）

主張自我

倡導悅己型消費？

據近日透露的首波代言人拍攝花絮來看，科凡在代言人視覺傳播上，拋棄了傳統廣告中家是避風港的溫馨感，反之可從布景看出，他們想展現的是一種輕松自在的生活方式。

從花絮片中看出，時光與美是成為正向關系的。她的舉手投足間都像一張時尚海報，沒有做作沒有刻意，更多的是新時代獨立女性的人格魅力，有一種品牌調性與代言人風格能實現完美融合的感覺。

畫面中的她詮釋著魅力可以大于生活的女性力量，用光影營造視覺焦點，有發自內心的情緒流露，鼓勵每個人追尋自己的好狀態，找到屬于自己的生活方式。這與科凡客戶對家的顏值、生活態度、高級感的需求是高度契合的。

那么，一直標榜差異化路線的科凡，在全球代言人這件事上，到底會給出怎樣的答案？我們靜待正式官宣。

（推廣）

來源：東方網    | 撰稿：科凡    | 責編：谷晟    審核：張淵

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