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學習身邊榜樣，凝聚先鋒力量。連云港分行持續(xù)塑造以奮斗者為本的績效文化、公開透明的選人用人文化和“員工負責努力、組織負責關(guān)注”的管理文化，加強對“崗位建功先鋒”的宣傳力度，引導全行汲取先鋒力量，推出“先鋒說”系列宣傳之“先鋒代言人”。本期重點介紹連云港分行2023年度“新老員工專享”獎勵獲得者-黃萬里的先鋒故事。

黃萬里，轉(zhuǎn)業(yè)軍人，2022年入行，先后從事對公柜員、智能專員、綜服經(jīng)理等崗位，2022年9月轉(zhuǎn)崗至海州支行個人客戶經(jīng)理，負責支行房貸、消費貸業(yè)務(wù)。無論在哪個崗位，他始終堅持真誠為本、客戶為先，扎扎實實做好每一項工作，保持著軍人堅韌不拔的精神。

截至2023年四季度，黃萬里累計獲得崗位建功先鋒6次。經(jīng)分行行長室研究，給予黃萬里2023年度“新老員工專享”獎勵，按照晉升一檔后的績效工資薪酬等級標準每月預(yù)先發(fā)放績效獎金和綜合激勵。

舞臺雖不同，本色永不改。作為一名轉(zhuǎn)業(yè)軍人，他持續(xù)發(fā)揚軍人光榮傳統(tǒng)，在本職崗位奮斗奉獻、發(fā)光發(fā)熱。2023年，黃萬里實現(xiàn)個人房貸投放量1.55億元、消費貸投放量1.12億元。

“學”字為主

錘煉能力提升本領(lǐng)

“永遠向優(yōu)秀看齊，把比我優(yōu)秀的人作為追趕的對象、學習的標桿。”這是黃萬里不斷進步的動力。在日常工作中，黃萬里努力學習房貸產(chǎn)品知識，認真學習各項業(yè)務(wù)規(guī)章制度，向身邊的前輩學習，努力提升業(yè)務(wù)水平，運用所學知識為客戶分析不同產(chǎn)品優(yōu)勢，精準識別客戶是否符合貸款準入條件，直達客戶需求，提高營銷成功率。

“勤”字為先

多跑客戶精準定位

不忘來時路，方知向何處。工作中，他積極向身邊的“老同志”學習經(jīng)驗，通過“掃街式”走訪樓盤營銷，用“全面+重點”的工作模式獲得支行的高度認可。針對不同的房貸客戶，他結(jié)合分行房貸政策，對樓盤客戶進行全面覆蓋營銷，同時有序整理所在營銷區(qū)域的客戶經(jīng)營情況，選定重點目標樓盤客戶進行持續(xù)跟進。多年的軍旅生涯讓他時刻以“勤”為先，讓努力做好的每一件事都扎扎實實引領(lǐng)著他的每一個進步、每一次成就。

“干”字為要

勤懇耕耘奮戰(zhàn)一線

只要有優(yōu)惠的利率政策、最新的貸款產(chǎn)品，黃萬里都會立即上門走訪潛在客戶。有時客戶很不理解：“你每周都來好幾次，不煩啊？”黃萬里總會笑著回答：“我不是來推銷貸款的，我是來告訴你們我一直都在，只要你們有業(yè)務(wù)需求，我都可以馬上為你們服務(wù)”。就這樣，他與許多客戶成為了朋友，只要客戶有業(yè)務(wù)需求，都會立即聯(lián)系他。他堅信，真誠為本，客戶為先，只有用恒心、誠心去打動客戶，才能以點帶面，獲得機遇。

軍裝到工裝，榮光耀微光。2024年開門紅期間，黃萬里實現(xiàn)個人房貸投放量3054萬元、消費貸投放量3700萬元。他用專業(yè)與嚴謹，展現(xiàn)一名轉(zhuǎn)業(yè)軍人過硬的素質(zhì)，用真摯與熱情，詮釋為客戶服務(wù)的精神。后續(xù)，他將繼續(xù)保持銳意進取的工作狀態(tài)，沖鋒在前、勇于擔當，用“學”、“勤”、“干”為分行業(yè)務(wù)發(fā)展貢獻力量。

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來源：信陽日報    | 撰稿：瑤瑤    | 責編：谷晟    審核：張淵

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