浙江要在北京招引更多央企總部、世界500強企業！
近日，浙江省駐京機構貫徹三個“一號工程”暨“兩站”招引工作推進會在北京召開，會議提出了今年乃至稍后一段時間的招商目標。
錨定更多央企總部、世界500強企業，浙江的底氣何在？
“沒有大投資、好項目，就沒有高質量發展的基礎和后勁！”會上，與會人員研討今年浙江在京招商的新打法時，頻頻提到這句話。
著眼未來，浙江在京招商有啥獨門秘笈？
潮新聞記者在浙江省駐京辦及全省11地市駐京機構工作人員那里開始追蹤。從一張張馬不停蹄在北京走訪但自信滿滿的臉上，我們讀到了“春天的味道”，也提煉出三個關鍵詞：平臺、專業、精準。
一個高能級平臺，串起了人才與項目“全省一盤棋”
先看兩個數據。自2020年以來，浙江在京招商總對接資金達到4697.99億元，落地資金2025.81億元。
數據的背景，是三年新冠疫情和復雜嚴峻發展形勢的沖擊。數據的背后，是全省駐京機構高效統籌，知難而進、迎難而上、向難求成的努力。里面藏著浙江人“求新求變求突破”的理念和“主動擔當、主動變革、主動作為”的干勁。
把全省駐京機構工作人員統籌起來的，就是一個平臺，全稱為：全省駐京機構“兩站一廳”（央企服務聯絡站、院士服務聯絡站和之江會客廳）招商引才高能級平臺。
這個橫空出世的平臺由省政府駐京辦牽頭建設。截止目前，“兩站”采集的98家央企、1700多家在京央企二級機構，和1600多位全國“兩院”院士信息，讓北京浙江大廈成為名副其實的“浙江在京之窗”。
目前，“兩站一廳”已成為浙江駐京機構在北京的亮麗名片，促成了一批重大項目和高端人才落地浙江，也成為全省駐京招商共建共享共贏的一個秘訣。
據潮新聞記者跟蹤觀察，“兩站一廳”最大的特點是：全省一盤棋，助力解決浙江擴大有效投資增量、產業鏈強鏈補鏈、卡脖子技術三大問題，推進縣市創新發展所需一鍵直達，央企好項目、科研好成果一鍵對接。
體現到招商實踐中，浙江駐京機構總結了一套組合拳式的打法：“體系招商”。
“體系招商”是什么？用各地駐京機構負責人的話來說，就是相互之間不再設防的“貫通式”打法，可以大大提升招商效率。往大了看，以浙江全省為統一組團，以匹配度為標識，哪個地市匹配度高就把項目往哪里對接；以此，可以類推到各個地市。
潮新聞記者也觀察到，省政府駐京辦精心示范的這種一盤棋式“體系招商”打法，已在全省11地市招商實踐中得以驗證。
“以前各區縣市都是單打獨斗，相互設防，沒有形成招商合力。”紹興市駐京聯絡處黨組成員、副主任宋琪對此深有感觸，“現在我們以小組為單位，具體項目對接時按區縣市產業匹配度出行，縣市之間錯位對接，不搞區域內同質競爭，對本地承接不了的項目，不再無效地藏著掖著，而是開開心心推送給兄弟縣市。”
按此打法，去年紹興市引進5億元以上項目12個，總投資211億元。
潮新聞記者還了解到一個消息：新的一年，已將數字化改革延伸擴面到在京招引工作的“兩站一廳”，將同步迭代升級，突出項目化、協同化、聯動化的同時，完善實時發布、匹配共享、后方支持等功能。目標，是讓平臺更好地智慧化服務于招商實際，以大平臺招引大項目、打造大產業、推動大發展。
這位主任的手機里，藏著專業“道道”
招商干部是否懂行，是否具備專業化招商水平，很大程度上影響著高水平專業化招商隊伍的建設，影響著招商的成敗得失。
如何從駐外招商“菜鳥”成長為行家里手？各地駐京機構雖各有絕招，卻不約而同指向一致：學習。
“一開始不是行家里手不要緊。招大引強，關鍵看你是否肯在學習上下狠功夫！”金華駐京聯絡處主任桑國平經常這樣告訴身邊的同行。
發改系統出身的桑國平是位行家，至今兼任著金華市發改委黨組成員。2021年9月，金華市一度派出72人浩浩蕩蕩來到北京，組成駐京招商引才“大家庭”。這些干部來自各區縣市，對不少人來說，駐外招商還是“大姑娘上轎——頭一回”。
改變，藏在桑國平的手機里。“也沒有什么秘訣，就是下載訂閱了幾個專業APP，鼓勵大家好好學習，提高項目研判水平和篩選能力。”潮新聞記者看到，《混沌學園》《商務參考》等APP，是他每天抽空再學習的法寶。
他說：“招商干部，就得了解掌握各種專業知識，比如商業邏輯、投資趨勢、行業風口等。”
在他的帶領下，平時個人自學，周六圍成沙龍一起學，交流學習心得，這已成了金華駐京招商干部的保留節目。3月24日晚，潮新聞記者咨詢桑主任第二天的學習內容時，他截圖過來的，有以下這些內容：“微軟（中國）CTO韋青親述：ChatGPT全球爆火的秘密”“港交所：探索SPAC2.0”“元宇宙時裝周和StepN怎樣打造資產價值”“什么是‘資產負債衰退理論’”……
就這樣，一年多過去，最近潮新聞記者再跟這些來自金華的招商干部接觸時發現，他們已順利完成“蛻變”。
去年3月，紹興市成立駐北京招商引智辦事處，從各區縣市和市直部門選調29位干部派駐北京。
通過學習把自己變成專業人士，紹興駐京機構采取的，也是一陣惡補。一年來，他們“走出去”拜訪盛世投資、國投高科等平臺，學習專業投資知識，了解投資風控體系，強化專業化招商水平。同時，他們整合金融領域的鄉賢資源和合作伙伴，邀請國開金融、中科院資本、紀源資本等50多位金融行業高管加入，按專業類型劃為私募基金、普通基金、創投基金、法律事務所、會計師事務所等專業小組，為招商引智分門別類提供技術、專業知識支撐。
一壺熱氣騰騰浙茶，背后是“精準招商”的追求
北方氣候干燥，北京人喜歡喝茶。
據潮新聞記者了解，浙江駐京機構差不多都有個茶室。同步帶來的變化是：駐京招商干部絕大部分也學會了泡茶，用的是來自家鄉的茶葉——浙茶。跑部委、跑央企、跑高校……“什么時候一起喝個茶？”幾乎成了他們在北京的一種“標準”邀約。
潮新聞記者觀察到，讓浙江駐京招商干部們感到欣慰的是：駐外招商，浙江已不再是“眉毛胡子一把抓”了；而是精挑細選，圍繞主導產業和重點產業鏈，聚焦主攻方向，“精準招商”。
“不適合本地主導和重點產業鏈的，哪怕單體很好，我們也是舍棄。”嘉興市駐京聯絡處副主任周傳根說。
從浙江全省看，省駐京辦給出的招商目標是：產業結構上，重點聚焦生命大健康、新能源、航空航天、高端裝備制造、醫療器械等領域，實現大突破。招引項目和人才上，圍繞三大科創高地建設，聚焦新一代信息技術、生物技術、高端裝備、智能汽車、新能源、新材料、深海空天等戰略新興產業和未來產業；其中戰略性新興產業招引率突破80%以上。
地市一級，杭州市的招引重點是智能物聯、生物醫藥、高端裝備、新材料和綠色低碳五大產業生態圈；嘉興市正培育集成電路、人工智能、氫能源、航空航天、生命健康五個新興產業；湖州市瞄準的，是信息經濟、高端裝備、健康產業、休閑旅游四大主導產業；金華更干脆，直接就是“一切圍繞產業鏈，聚焦新能源、生命健康兩個領域”。
區縣一級，給到駐京招商組的指令也都很明確。辟如：平湖市，航天科技、新能源汽車、生物醫藥；嘉善縣，新能源、新材料、電子信息、工業和工程設計；仙居縣，康養文旅、醫療器械和新能源產業。
總投資20億元的云鶴灣·溫都水城項目，去年底已落地仙居并開工建設，計劃明年5月開業。“打法越精準，推進越迅速。”仙居縣政協副主席、駐京招商組組長王利民感慨不已，“來自北京的溫都水城項目，雖先后談判45次、協議修改32稿，但在6個月內成功落了戶。”
一年春作首，萬事行為先。潮新聞記者最近幾天聯系到部分浙江駐京招商干部時，他們正斗志昂揚奔波在首都街頭。
因為他們堅信時光向前、浙江向上。他們在北京尋找大投資好項目，就是要為浙江的美好未來奉獻更多駐京力量。
正如浙江省政府駐京辦黨組書記、主任毛瑞福說的那樣：“我們也要清醒地認識到目前競爭越來越激烈，北京已經成為各地搶灘布局的大市場，招引競爭態勢愈演愈烈。如何更加高效對接、精準招引？如何制定更加清晰的路線圖，探索更加可行的舉措、更加有效的機制？這些，都需要我們用實踐給出答案。”
來源：潮新聞 | 撰稿：沈愛群 侴雪妍 | 責編：俞舒珺 審核：張淵
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