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大學生樂當“土蜂王”

松陽新聞網 · 朱少珍吳穎俊 | 發布時間2019-07-17 15:41:14

　　“下雨天，小蜜蜂依然出發去尋蜜，我們有何理由不努力！”“披星戴月地奔波，只為一扇窗，當你迷失在路上，能夠看見那燈光。”每天清晨起床，葉建新都要通過互聯網平臺進行產品包裝，與客戶進行溝通。之后，出發去安民土蜂蜜基地和附近山區的蜂農家割蜜，或與龍泉、龍游等地的合作商洽談業務。下午，與客戶聯系訂單配貨，去物流站發貨。一天的時光就在這樣忙碌又充實的節奏中度過。

　　高中時期，葉建新的理想是當一名音樂教師，所以大學期間他主修薩克斯表演，選修吉它演奏。2015年7月，21歲的葉建新大學畢業，回到老家玉巖鎮何山頭村，家鄉生態獨好，土蜂蜜質量上佳，但因為交通不便、信息滯后，不少蜂農自制的土蜂蜜銷售困難。農村長大的孩子總是有一份濃濃的鄉愁，他思忖著何不幫忙利用現代網絡在網上開店？經一番市場調查后，葉建新認為網絡售賣此舉大為可行。于是，他毅然決定入駐淘寶，主賣土蜂蜜。

　　2015年12月，葉建新開始與玉巖、安民、大東壩等地的蜂農合作，幫他們代銷自制土蜂蜜。“土蜂蜜一年只割一次，一戶蜂農一年的產量可能一天就賣完。”葉建新說，傳統的養蜂法采用圓木桶做蜂箱，不只產量不高，還因為割蜜時必須將整個蜂巢取出，內部遭受破壞，得第二年重新誘蜂，其實這種養殖法不太科學。為了增加蜂蜜產量，提高當地蜂農收入，葉建新試圖引進方形蜂箱，不只取蜜方便，又因其具有良好的透氣性和通風性，更利于蜂群發展。但是，因為圓桶養殖土蜂的方法已沿襲了上百年，不論是蜂農還是當地群眾，都認為蜂桶改了形狀蜂蜜性質也就發生了變化，只有取自圓桶的蜂蜜才是最“土”最正宗。一開始，沒有人接受葉建新的方箱養蜂模式。

　　想要人相信自己，必先獻出誠心。于是葉建新與父親一起動手做蜂桶，免費送給當地蜂農和欠缺勞動力的低保戶及年長者，告訴他們，割了蜜收入全歸他們。就這樣，一個代管蜂桶一個保證銷售的新合作模式應運而生。

　　半年后，當幾位老人看著葉建新從自家閣樓和屋后的蜂桶里割下蜜，并拿到報酬后，才真心誠服。

　　而更讓老人們開心的是，在葉建新將生態養殖的每一個環節都視頻給客戶，讓對方直觀了解土蜂蜜生產全過程的同時，因為鏡頭也掃到了他們自制的地瓜粉、地瓜干、筍干、辣椒、南瓜等特色農產品，便有客戶要求購買。原本準備留著自己食用的土貨，“莫名其妙”地就賣到了外省去，價錢還不低，這讓老人們倍感神奇，更心懷感激，也因此愿意相信這位年輕人，便有蜂農嘗試著接受葉建新的方箱養蜂法，這也讓葉建新深切體會到：“一份事業，再難也不要輕言放棄，因為放棄的那一刻，失去的還有我們的夢想。”

　　“一開始接觸蜜蜂，經常被叮咬成香腸嘴、熊掌手，但我從沒想過放棄。”互聯網平臺里上傳與小蜜蜂相處的溫馨片斷，寫養蜂感受，寫割蜜心得，分享收獲喜悅。慢慢地他的幾位鐵哥們吸引進了養蜂團隊，一同在安民鄉建起了養蜂基地，并在淘寶上開了一家店鋪，還申請“山頭養蜂人”注冊商標。

　　“賣蜂蜜，我們賣的是品牌、口碑、回頭客和原產地。”正是因著這樣的“原生態、保正宗”的商業原則，向葉建新購買土蜂蜜的客戶越來越多。淘寶店開業至今，雖然蜂蜜價格是普通蜂蜜的三倍，仍然平均每天有50多斤的訂單量。

來源：松陽新聞網 | 撰稿：朱少珍吳穎俊 | 責編：俞舒珺審核：張淵

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來源：松陽新聞網 | 撰稿：朱少珍吳穎俊 | 責編：俞舒珺審核：張淵

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