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　　線上線下營銷齊頭并進

　　

　　與傳統(tǒng)的銷售模式相比，網(wǎng)絡(luò)銷售已經(jīng)成為了店主擴大市場，推廣品牌的有效途徑。在平湖·中國服裝城羽絨服交易區(qū)和平湖慧騰服裝城，“叮咚叮咚”的阿里旺旺提示音此起彼伏，大部分實體店都有相應(yīng)的網(wǎng)店。

　　

　　“我是線上線下兩手抓的。”位于羽絨服交易區(qū)一樓B區(qū)的商家熙蕾告訴記者，她從2009年開始做淘寶網(wǎng)店，一開始也不敢做太多，就是在網(wǎng)上先提前預(yù)售，如果預(yù)訂的顧客多的話就自己下單做。采用這樣的方式做了7年多，2012年她又開始從網(wǎng)上銷售轉(zhuǎn)戰(zhàn)了實體店批發(fā)。這段時間以來，熙蕾每天線上銷售達200多件，線下批發(fā)也要200多件，每天都忙得不可開交。

　　

　　“我在熙蕾店里拿貨已經(jīng)兩年多了，最早是在淘寶上認識的，對她店里的衣服特別認可。”一名正在拿貨的上海批發(fā)商說，今年羽絨服銷售非常火爆，很多熱門款式都拿不到，所以就自己來了。記者看到，熙蕾店里原本堆滿地的羽絨服，經(jīng)幾批客戶“哄搶”后，不一會兒就所剩無幾了。

　　

　　從仿大牌到請設(shè)計師

　　

　　記者在平湖·中國服裝城羽絨服交易區(qū)二樓的一家店內(nèi)看到，店主山路不僅要忙著回復(fù)淘寶上顧客的咨詢，還要給前來拿貨的批發(fā)商配貨。山路說，前兩年很多同行都做了大量低附加值甚至是沒有品牌附加值的產(chǎn)品，這樣的結(jié)果就是導(dǎo)致大量的庫存。在前兩年的觀望中，山路覺得瞄準(zhǔn)羽絨服的款式至關(guān)重要。所以早在今年8月初，她就找了國內(nèi)知名的設(shè)計師幫她設(shè)計羽絨服的款式，提出的要求是不跟風(fēng)，而且在羽絨和面料上都要精選。“雖然一件羽絨服的成本要比前兩年貴許多，但是因為款式時尚，質(zhì)量好，很受消費者歡迎。”山路說，她每天的銷售量都超過200件，一天的銷售額在10萬元左右。

　　

　　記者在采訪中了解到，我市很多商家也不再像以前那樣以仿大牌、打價格戰(zhàn)來吸引顧客眼球了，而是更加注重羽絨服的款式創(chuàng)新和品質(zhì)，自己注冊品牌后，除了找設(shè)計師設(shè)計款型外，很多商家會選擇飛去韓國、日本、香港、深圳等地買版型。創(chuàng)新的款式，給店家的羽絨服銷售注入了強大的活力。

　　

　　服裝廠設(shè)門店自產(chǎn)自銷

　　

　　羽絨服交易區(qū)一樓一家門店的負責(zé)人陳露正在逐一給前來拿貨的批發(fā)商介紹羽絨服。“這家門店是我們服裝廠開的，貨源都是一手，價格優(yōu)惠而且質(zhì)量絕對可以保證。”陳露說，經(jīng)營這家門店的服裝廠已經(jīng)開了20多年了，一直給品牌服裝做來料加工。但是，對于服裝廠來說，單純靠加工難以有大的發(fā)展，這兩年他們廠開始注冊自己的品牌,將一部分的精力轉(zhuǎn)到了服裝內(nèi)銷上，并通過提高自身品牌的附加值來盈利。據(jù)統(tǒng)計，現(xiàn)在平湖·中國服裝城羽絨服交易區(qū)商家中40%是由廠家設(shè)立的門店。

　　

　　“哪怕是羽絨服上看似簡單的一個口袋，都要涉及面料、版型設(shè)計、充絨量多少等一系列環(huán)節(jié)，衣服的細節(jié)是決定一件衣服品質(zhì)和價格的關(guān)鍵。”陳露說，他們廠里的生產(chǎn)線有兩條，一條是專門做品牌服裝的來料加工，另一條則是專門做內(nèi)銷加工的。“因為品牌服飾對于成衣質(zhì)量的要求頗高，所以以前我們會將技術(shù)熟練工多安排在品牌加工線上，以降低成衣的疵品率。”陳露說，這樣一來內(nèi)銷加工線上產(chǎn)出的衣服質(zhì)量就難免有所降低。“我們覺得這樣不利于我們自己品牌服裝的發(fā)展，所以這兩年，我們也在逐步轉(zhuǎn)變生產(chǎn)觀念，不僅在技術(shù)工招聘的時候提高要求，平時還會對生產(chǎn)車間的人員進行專門的培訓(xùn)，提高他們的技術(shù)熟練度。”陳露說，現(xiàn)在這兩條生產(chǎn)線上產(chǎn)出的成衣質(zhì)量已經(jīng)不相上下。

　　

　　以質(zhì)量帶動銷量，逐步打開自己服裝品牌的銷售市場，這是我市許多服裝廠正在踐行的發(fā)展新思路。不僅是技術(shù)工人的選配和培訓(xùn)，通過對服裝加工原材料的把控，以及其他加工環(huán)節(jié)的層層把關(guān)，現(xiàn)在我市大大小小服裝廠內(nèi)銷服飾的整體質(zhì)量不斷攀升，影響力也在不斷擴大。“這段時間氣溫下降，從各地過來批發(fā)羽絨服的商家多了，自然而然工廠生產(chǎn)量也就上去了。”陳露說，現(xiàn)在廠里七八十個工人抓緊時間趕進度，每天可以生產(chǎn)出五六百件羽絨服，但還是供不應(yīng)求，每次貨一到，馬上就會被搶購一空。