在這里，只要一部手機就可以創業，成千上萬的收入以小時甚至分鐘計算；在這里，大家白天蹬著三輪走街串巷拉貨，晚上戴著勞力士開著阿爾法出門；在這里，做生意虧了錢的老板想著東山再起，平民草根懷揣著逆襲夢想踏上創業之路......
義烏市福田街道北下朱村，被業界譽為“中國微商第一村”、“網紅直播電商村”，流傳著“只要口袋里還有明天吃飯的錢，就有希望在這里生存下去”的豪言壯語，吸引著一批又一批風口上的“淘金人”。記者來到這里，探訪它迅速走紅的秘密。
從微商村到“網紅直播電商村”
初見北下朱，這里看起來就像個與繁華城市格格不入的城邊村。你怎樣也想象不到，就是狹窄街道旁一間間其貌不揚甚至稍顯簡陋的店面，里頭涌動著的是瞬息萬變的巨大商機，每天上演著的是日進斗金的財富故事。
與2.2公里外全球最大的小商品批發市場“義烏國際商貿城”側重線下實體店批發不同，北下朱所有的供應鏈都是針對線上，尤其是網紅直播、電商微商。
村內如今分布著99幢商住房、1200間店面、1000多個微商品牌，集聚著網紅主播5000人，相關從業者超2萬人。火紅色的統一店招上大同小異地標著“快手”、“抖音”、“直播”、“爆款”等字樣。四層半的商住房是村里的標配，通常樓的最上面半層用來睡覺，往下三層作為倉庫，地下一層專門進行直播。
每天下午，你會看到來往穿梭的調運貨車和行色匆匆的拿貨商人。晚上七點左右，來自五湖四海的主播們，開始在手機屏幕的方寸之中肆意揮灑自己的想象力和創造力，這場盛大的直播帶貨熱潮直到凌晨兩三點才會逐漸褪去。北下朱也因此成為全金華夜間經濟最繁榮的地區之一。
“最早的時候，北下朱還是個年畫專業村，全國90%的年畫都是從我們這出去的。”村黨委書記黃正興回憶，2008年北下朱啟動舊村改造，之后引進工量刃具專業街，以地攤為主。2015年前后，村兩委主動出擊釋放紅利，以減免房租等形式邀請電商創業者來村創業，通過鋪設光纖等設施，形成了打造電商村的良好局面。2017年起，村里每年投入30萬，至今已連續舉辦了3屆微商大會，進一步打響了口碑，擴大了知名度。
隨著短視頻的爆發式增長，2019成為直播電商元年，曾經被視作娛樂休閑工具的短視頻APP搖身一變，解鎖帶貨新模式，逐漸改變了一些產業和經濟形態。一直處在業態風口浪尖的北下朱再次抓緊機遇，在原有產業和資源優勢的基礎上，正式從微商村向網紅直播村轉型。
48小時發貨背后的強大供應鏈
在福田街道振興社區書記劉訓恒看來，北下朱的這場轉型，也是義烏小商品經歷的又一次創業。而這次創業，是在短短不到兩年的時間里興起的。
快手直播平臺上小有名氣的主播閆博，可以說是最早踏足北下朱從事“社交電商”的創業者之一。一次偶然，閆博開始直播帶貨，一個月賣掉35萬件羊毛衫，在當地創業圈引起巨大反響，越來越多懷揣創業夢想的外地人涌入義烏。而今，他的“創業之家”培訓機構已經成功培育出1300多個主播。
去年底，網紅直播電商在北下朱全面爆發。“僅一個下駱宅片區就達到義烏快遞總量的26%，數據潛力巨大。”今年4月11日，原義烏申通副總裁方水耀察覺到北下朱潛在的商機，拿下無印良品的線上總授權，來到這里做起了社群團購服務，“普通電商一天的銷售量，通過嗨團2小時就能搞定。”6月起，方水耀開始向直播轉型。如今，他的團隊有來自快手和淘寶平臺的網紅主播30余人，平均每3分鐘可實現1萬單的銷售量，銷售額達100多萬。
在北下朱，商家可以在產品走紅的第二天就提供出40萬單的供貨量，可以且必須做到48小時發貨。而如果找工廠下單，最快也要15到20天才能拿貨。其中的秘訣就在于，集物流、信息流、資金流于一體的強大供應鏈。
除距義烏國際商貿城僅2.2公里的地理優勢外，北下朱毗鄰江北貨運市場，物流發達極大方便了貨件來往。韻達、申通、圓通、中通等30多個快遞網點駐點北下朱，村里的店鋪即便營業到晚上9點還能發貨，一件代發和9塊9包郵在這里都能實現。
與此同時，第三方技術公司通過AI、大數據等手段挖掘用戶行為數據，預測爆款；主播達人掌握著爆款商品的潮流脈搏，并通過社群的集結形成協同效應；供應鏈商人在產品走紅伊始對接工廠，根據市場溫度快速整合工廠產能，就能將單品的規模效應及成本優勢發揮到極致。
在商業變革前沿搶占行業高地
從線下實體店到線上電商、社交電商，銷售方式迭代更新，新機遇隨時涌現。
方水耀曾這么形容自己：剛來的時候覺得自己“跟不上”，現在覺得自己“配不上”。“這個地方太神奇了!”日均發件量60萬單，其中網紅直播方式占據了帶貨量的一半，但璽愛社交直播新零售供應商余寒冰同時也驚訝地發現，北下朱已經不知不覺孕育出了包括“視售”、“全自動銷售”、“五合一店”等在內的8種社交新零售模式，而這個數字隨時可能被刷新。
因此，在商業變革前沿的北下朱創業，必須要有優于常人的敏銳嗅覺，并且不斷學習掌握新知識，才有可能抓住瞬息萬變的產業觸角。
雖然培育業態的土壤肥沃，可還是缺乏專業的孵化器。對此，村里今年專程引進微谷公司，目前雙方已初步確定合作方案，這意味著中國的新零售新業態孵化中心即將在此孕育。浙工大、浙傳等大學的2000多名學生已經和北下朱對接合作，未來將有更多新零售和創業人才向這里輸送。此外，村里還與杭州九堡和濱江的兩個直播基地對接，為當地網紅的培養提供場地和服務。
在社交新零售爆發式增長的態勢下，北下朱的網紅經濟產業也進入了優勝劣汰的飽和階段。因為土地空間有限，缺乏大型展示中心，停車場等公共服務配套設施跟不上，北下朱的硬件條件很大程度上制約了產業的進一步發展。而如何才能留住人才緩解流失現狀，文化、教育、生活都是急需補齊的軟件短板。
“就眼下情況看，‘放水養魚’是政府能給予的最大支持，但放任不等于放縱。”義烏市福田街道黨工委書記鄭亞明說，目前，北下朱由市場監管介入做好行業準入、信用監管、質量把關、技術創新、行業培訓等工作，由政府出面隨時監測房租控制在合理范圍內。“接下來要考慮的就是爭取出臺人才、就學等組合政策，進一步擴大北下朱影響力，帶動周邊村發展，建立社交電商小鎮，培育出繼義烏小商品市場后的又一個行業高地。”
來源：金華日報 | 撰稿：章馨予 樓志明 | 責編：陳童 審核：張淵
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