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　　2015年清明節前，外出經商多年的徐鑌回到家鄉臨安於潛鎮千洪，當時正是家鄉竹筍生長旺季，看著老家鮮嫩的春筍高產，但是鄉鄰們一個個臉上卻沒有笑意，原來他離家前一直存在的，鮮筍銷售難問題一直存在。在外經商多年的徐鑌馬上意識到，其他城市的人吃筍難，家鄉人賣筍難，為什么不通過當下正流行的“淘寶”平臺，幫助鄉鄰解決賣筍難呢。有了這個想法后，徐鑌馬上和妻子商量，留下來開“淘寶店”賣筍產品。

　　畢竟徐鑌之前從來沒有接觸過“淘寶開店”，內心還是有幾分膽怯。但他還是堅信，互聯網一定能夠讓家鄉特色農產品成為市場需求。和家人商量后，徐鑌馬上在淘寶上注冊了他的淘寶店“南米苑”，專門銷售家鄉筍系列干貨產品和茶葉。一個人、一臺電腦，徐鑌開始了他的淘寶創業路。

　　讓徐鑌意想不到的是，新店剛剛開張，就有了訂單。接到第一個訂單的時候，徐鑌的內心激動無比，但是靜下來他又想了很多。他覺得素未謀面的顧客，能夠這么信任自己，僅僅通過自己的幾張照片和簡單的產品描述，就能下單買自己的東西，這是人與人之間的一種信任，以后生意中一定要樹立誠信意識，特別是做食品生意一定要用良心去經營。

　　徐鑌的誠信，也讓光顧過他淘寶店的顧客深有感觸。他的生意也逐步走上了正軌。淘寶店里的產品也從筍、茶葉，擴展到了臨安於潛地區農戶大量種植的天目小香薯。到了2016年底，徐鑌的淘寶店一個人已經忙不過來，當時在家務農的父母也加入到了他的淘寶店，徐鑌自己負責接單、聯系產品，父母幫著打包、送貨。由于當年訂單猛增，幾個旺銷的節點還因為忙不過來，而延誤了發貨期。徐鑌意識到，單人的力量無法去完成客戶對自己這份信任的回報，也無法讓更多的農戶增收。于是，徐鑌決定放棄原來的筍干、茶葉等干貨農產品，開一家生鮮店，創立屬于自己的生鮮品牌“薯小萌”。

　　2017年初，徐鑌組建了“薯小萌”團隊，在於潛鎮設立了運營部，開始銷售春筍、天目小香薯為主的本地生鮮產品。“薯小萌”成立剛好又逢春筍上市，他們主打產品就是臨安天目山春筍，筍市結束后，正好又是天目小香薯上市，他們接著賣小香薯，當時兩個月的銷售時間淘寶上成功交易了10多萬斤的小香薯，當地的種植戶看到了自家的小香薯在“薯小萌”淘寶店供不應求，都有了來年擴大種植規模的計劃。

“薯小萌”團隊四大合伙人，右一徐鑌

　　2018年，徐鑌又注入了資金，招募了員工，添置了設備，“薯小萌”團隊繼續擴大，“薯小萌”旗艦店開張。幾年的淘寶經驗告訴徐鑌，要做大做強淘寶店，就要和客戶成為朋友，要懂得客戶的需求，要想客戶所想。“薯小萌”旗艦店開張時，徐鑌還特別設立了一個“薯小萌”內容團隊，主要負責與客戶隨時互動，介紹天目小香薯的種植、營養，還和客戶分享一些小香薯制作的DIY。

　　現在又到了臨安天目小香薯的飄香季，小香薯上架以來，“薯小萌”每天的銷量都在3000單以上，生意好的時候一天的量能夠達到7000單，每單都在5斤以上。“薯小萌”創始人，現在可以自豪地說，“薯小萌”賣的不僅是小香薯，更是天目小香薯文化，是他們讓小香薯走出了臨安，走向了全國乃至國外。

來源：臨安廣播電視臺    | 撰稿：辛文    | 責編：安靜    審核：張淵

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