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　　一天時間，成交金額超過7500萬！這是文創品牌“銅師傅”這是去年天貓“雙11”創下的“戰績”。

       這幾天天貓618期間，建德人俞光和他創建的銅工藝品牌“銅師傅”胸有成竹，《變形金剛》、《復仇者聯盟》等新爆款一定會讓銅師傅再次刷新紀錄。

　　一件件精美的銅雕擺件、一張張栩栩如生的人物面孔、一套套巧奪天工的實用家具……

　　建德人俞光和他創建的銅工藝品牌“銅師傅”幾經波折，如今成為了建德閃耀的“金招牌”！

　　2013年7月，偶然的一個機會讓俞光發現了銅工藝品的商機，他帶領團隊耗時3個月，砸掉上百個模具，卻沒有做出來一個成品。俞光6歲開始學畫畫，美術專業畢業，分別獲得過德國紅點設計大獎和iF產品設計大獎，自認為對于工藝設計輕車熟路，然而在銅工藝品面前，他是個外行，雕刻和澆筑工藝都沒摸清門道。但作為一個敢想敢做的人，俞光給自己制定了嚴格的作息表，變成“夜貓子”的他，每天工作到凌晨，沒人打擾，安心創作，將全部熱情和心血寄予作品，最后終于做出了讓團隊滿意且驕傲的作品。

　　然而，市場又給他出了一道難題，銅工藝品線上售賣市場價格高、受眾窄、銷售量慘淡，但俞光沒有退縮，他瀏覽了在網上售賣的所有銅工藝品，發現沒有一個能入他的眼，這讓他堅定了互聯網逆襲的信心，把注意力從生產研發轉移到了渠道上，逐步成長為互聯網銅工藝品牌中的佼佼者。他對記者說“生活就像一個熔爐，要把經得起考驗的煉成作品。”

　　2014年5月，“銅師傅”天貓旗艦店開張。開業當天，50款產品上架，銷量最好的一款售價999元的銅馬，賣出500多匹。一天下來，店鋪營業額超過100萬。而這100萬的成績像一針強心劑，給每個人都注入了能量。3天時間，工廠庫存全部賣完。店鋪商品換成預售，60天發貨，仍然訂單不斷。

　　2016年，“銅師傅”全渠道銷售額1.06億，其中天貓旗艦店銷售9100萬，眾籌項目“大圣之大勝”以947萬的累積金額，創造了淘寶眾籌設計類目的最高紀錄，正在眾籌的“銅木主義”板凳也已經超過983萬，成為了另一個奇跡。

　　面對新興的互聯網平臺，他也曾遭受質疑，大家認為傳統工藝品就應該在傳統市場上賣，只有傳統市場才能承接傳統工藝品的消費群體。對此，俞光信心滿滿：“電商擁有絕對集中的消費流量。憑借產品和價格優勢，互聯網肯定能為我們賺取第一桶金。”

　　一直到2019年，“銅師傅”都保持著不錯的業績，店鋪更是在不斷推陳出新，總能讓人眼前一亮。今年的天貓618，店鋪推出了許多預售作品：代言人黃渤的銅雕處女作“一念”，韓美林大師原創設計的限量版大師椅，以及《變形金剛》、《復仇者聯盟》等IP衍生系列作品等等，都可以享受購物津貼和滿減抵用券的豐厚優惠。

　　俞光總結了三點成功經驗：一是東西好，這需要具備基于傳統文化的精雕細琢的工匠精神；二是性價比高，“銅師傅”一條銅木結合、底蘊深厚、做工考究而且美觀實用的小板凳售價僅為99元，非常物美價廉；三是有優質平臺，俞光說“互聯網像浩瀚的星空，爆品就是一顆流星。你看不見漫天的星星，但流星劃過總能吸引你抬頭。”

　　愈發智能化的互聯網平臺，給傳統行業帶來了顛覆性的沖擊，市場正在被重新定義。未來，將會有更多像“銅師傅”這樣的優質傳統行業品牌加入到互聯網線上銷售中，為傳統產業帶來新活力，煥發本地產業新生機！

來源：我的建德    | 撰稿：徐立 王玉    | 責編：徐立    審核：張淵

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