“雙11”將至，陳仲的電商團隊已進入“臨戰”狀態。“一方面，為新出的鹵海鮮拍短視頻、做‘雙11’直播的準備，另一方面，還要跑上海等地的電商渠道，每天忙到晚上12點才能睡。”陳仲笑著說，電商就是24小時在線，尤其遇到重大節慶，想不忙都不行。
作為農村電商的“創客”達人，陳仲團隊的寧海青蟹年銷售超過30萬只，僅天貓平臺的一年銷售額過千萬元。
陳仲，1988年出生，寧海縣一市鎮人，聲音洪亮，思維活躍。他的身份是寧海電商聯盟主席、寧波點對點電子商務有限公司總經理。他的電商團隊先后獲得2016年第三屆“創青春”中國青年創新創業大賽銅獎、2018年浙江省第二屆農業農村創業大賽二等獎。
前不久，在第三屆全國農村創業創新大賽中，他的團隊又殺出重圍，進軍總決賽。在電商聯盟的影響下，寧海縣80余家農產品企業走了互聯網銷售的快車道。
從一個地道的養蟹農家小伙，到風風火火的電商創客大V，陳仲是如何實現蛻變的？
父輩送他一把良心秤
“三代人，四十年，一只蟹。”簡簡單單三句話，言簡意豐，透出一份執著與堅守。
在寧波農村電商產業園，位于一樓的點對點公司展示廳有這么一句醒目的“自我介紹”。展示廳布置得像一個原始的漁家小屋，漁網、趕海的小木筏、背簍、蓑衣，散著濃濃的漁家味道。
陳仲拿過一把銹跡斑斑的大秤介紹說，這秤的歷史比他的年齡還要長，是上世紀80年代祖父賣蟹的第一把秤。當時條件艱苦，祖父每次趕海回來，會把好蟹選出來，肩挑步行數十里賣到縣城去，就是用這把秤稱份重的。
“爺爺告誡我，賣蟹就是做人，絕不能短斤缺兩，一定要誠實守信。”陳仲說，這把良心秤作為傳家寶，一代傳一代。這些年在電商運營過程中，他們團隊一直秉持“死一賠一”的原則，即使虧本也再所不惜，逐步將誠信的口碑樹立起來。
做精做專品牌，“無繩”成爆款
缺少叫得響的品牌，曾經一直是寧海一市青蟹的痛點。2012年，隨著“禮品蟹”市場的迅速退潮，一市的青蟹養殖戶一下子陷入了困局，蟹賣不掉了，很多人損失慘重。
從小耳濡目染祖輩艱辛的陳仲痛定思痛，萌生了“走品牌化道路”的想法，他和父輩們商量，各司其職：父輩兄弟五人專司養殖基地的建設和加工廠管理，他負責品牌建設和電商渠道的推廣。2014年，他注冊“蟹大人”品牌，入駐主流電商平臺全線布局。
近乎苛刻的追求青蟹原生態的品質是品牌的基石，主流電商平臺加速了蟹品牌的傳播。2014年淘寶青蟹類目銷售第一，中央電視臺《財富經》《每日農經》《鮮味的秘密》欄目連續三年報道，G20峰會登上國宴，2018年年銷售青蟹超過三十萬只。
“無繩賣蟹”是陳仲創新的一大特色。針對“五兩螃蟹四兩繩”的傳統弊端，陳仲團隊專門設計了一款擁有國家專利的“無繩包裝盒”，螃蟹不捆綁，十足凈重，讓消費者一目了然，而且便于蒸煮。這種專利盒一經推出就深受買家的喜愛，成為爆款，同時促進了傳統賣蟹方式的“變臉”。
延長銷售鏈，電商推廣有術
今年9月，“蟹大人”推出了“不鹵不去”新品，主打醉蟹、紅膏熗蟹、鹵蝦等鹵海鮮新品，這標志著蟹產品從原生態產品向精加工、“可現吃”升級轉型。
陳仲說，像青蟹這樣的鮮活產品，季節性比較強，銷售期一般四五個月，賣掉20萬至30萬只，量已碰到“天花板”了。而干貨、鹵味等深加工的水產品如形成規模化生產，就有了比較齊全的產品系列，電商銷售就不會有明顯的淡旺季。
在天貓的蟹大人專賣店，短視頻的制作水準比較精良，有一點“舌尖上的中國”的味道。
作為電商達人，陳仲認為，在“內容為王”的新媒體時代，電商要在前端不間斷更新素材，利用抖音等制造熱議話題，再進行后端市場對接，向消費者傳達養殖、捕撈、包裝、分發的整個過程，“讓人身臨其境，體驗美感，進而產生消費的意愿”。
來源：浙江新聞寧波 | 撰稿： | 責編：王以茸 審核：張淵
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