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 　　近日，市場(chǎng)有傳言稱茅臺(tái)將開放部分經(jīng)銷權(quán)。對(duì)此，茅臺(tái)集團(tuán)內(nèi)部人士告訴中國(guó)證券報(bào)記者，2024年以來，茅臺(tái)只是面向有海外資源的部分國(guó)內(nèi)簽約經(jīng)銷商開放了海外經(jīng)銷權(quán)，允許其提交海外茅臺(tái)專賣店開設(shè)的意向申請(qǐng)，以擴(kuò)展海外市場(chǎng)，并非針對(duì)社會(huì)大眾開放經(jīng)銷權(quán)。

　　鼓勵(lì)各渠道商拓展國(guó)際市場(chǎng)

　　在2023年12月30日召開的茅臺(tái)集團(tuán)國(guó)際化市場(chǎng)工作會(huì)上，茅臺(tái)集團(tuán)黨委書記、董事長(zhǎng)丁雄軍就曾表示，從2024年開始，將逐步增加茅臺(tái)酒、醬香系列酒和集團(tuán)家族產(chǎn)品的出口量，力爭(zhēng)在2027年實(shí)現(xiàn)國(guó)際出口市場(chǎng)規(guī)劃目標(biāo)。公司將同時(shí)兼顧好國(guó)內(nèi)、國(guó)際兩個(gè)市場(chǎng)，推動(dòng)形成“互為支撐、互為補(bǔ)充”的新格局。此外，茅臺(tái)還將著力規(guī)范國(guó)外老酒市場(chǎng)發(fā)展，推動(dòng)“買當(dāng)年酒、喝往年酒、品陳年酒、收藏老酒”實(shí)現(xiàn)健康良性循環(huán)。

　　丁雄軍強(qiáng)調(diào)，下一步，茅臺(tái)將圍繞“1+2+N”總體渠道布局，運(yùn)用多因素分析方法，對(duì)現(xiàn)有市場(chǎng)和未來開發(fā)市場(chǎng)進(jìn)行能級(jí)綜合評(píng)估，推動(dòng)產(chǎn)品覆蓋更多國(guó)家和地區(qū)。在總體堅(jiān)持“合同簽訂主體不增、合同計(jì)劃總量不增”的情況下，采用“1+1”的實(shí)現(xiàn)路徑，通過激勵(lì)政策、配比政策、價(jià)格政策、業(yè)務(wù)政策等，引導(dǎo)鼓勵(lì)各渠道商積極拓展國(guó)際市場(chǎng)。

　　業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，面向有海外資源的部分國(guó)內(nèi)簽約經(jīng)銷商開放海外經(jīng)銷權(quán)，除了可加快茅臺(tái)海外市場(chǎng)建設(shè)，也可調(diào)動(dòng)和發(fā)揮國(guó)內(nèi)優(yōu)勢(shì)經(jīng)銷商的資源和價(jià)值，同時(shí)促進(jìn)海外經(jīng)銷商的效能提升，助力國(guó)內(nèi)外渠道體系進(jìn)一步優(yōu)化。

　　名酒出海進(jìn)程加快

　　據(jù)了解，目前茅臺(tái)國(guó)際市場(chǎng)覆蓋了全球64個(gè)國(guó)家和地區(qū)，現(xiàn)有106家國(guó)際渠道商，44家專賣店、3家茅臺(tái)文化體驗(yàn)館。

　　酒類分析師、知趣營(yíng)銷總經(jīng)理蔡學(xué)飛對(duì)中國(guó)證券報(bào)記者表示，酒類消費(fèi)是飲食文化的一部分，伴隨著中國(guó)國(guó)際影響力的提升，中國(guó)酒逐漸走向國(guó)際是大勢(shì)所趨，加之目前國(guó)內(nèi)酒類消費(fèi)進(jìn)入存量市場(chǎng)，中國(guó)名酒出海國(guó)際化是企業(yè)發(fā)展的必然結(jié)果。

　　實(shí)際情況也確實(shí)如此，在國(guó)際化建設(shè)方面，近兩年酒企動(dòng)作不斷。

　　1月27日，中國(guó)選手鄭欽文獲得澳網(wǎng)女單亞軍，“國(guó)窖1573”赫然出現(xiàn)在賽場(chǎng)廣告位。

　　2018年瀘州老窖與澳網(wǎng)首次結(jié)緣，首個(gè)五年合作結(jié)束后，2023年12月，瀘州老窖與澳網(wǎng)實(shí)現(xiàn)續(xù)約。瀘州老窖股份有限公司總經(jīng)理林鋒表示，瀘州老窖牽手澳網(wǎng)，是中國(guó)民族品牌的創(chuàng)新跨界，也是瀘州老窖不斷探索國(guó)際化的有力實(shí)踐。

　　五糧液也將國(guó)際化建設(shè)擺在突出位置。在五糧液第二十七屆12·18共商共建共享大會(huì)上，五糧液股份公司黨委副書記、副董事長(zhǎng)、總經(jīng)理蔣文格表示，五糧液將擇機(jī)適度調(diào)整第八代五糧液出廠價(jià)，同時(shí)優(yōu)化投放的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、渠道結(jié)構(gòu)、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)，對(duì)第八代五糧液傳統(tǒng)渠道計(jì)劃投放量適當(dāng)縮減并固化配額，優(yōu)化的計(jì)劃量將投向特殊規(guī)格裝五糧液、文化酒等產(chǎn)品，以及直銷渠道和國(guó)際市場(chǎng)。

　　蔡學(xué)飛認(rèn)為，茅臺(tái)不斷開放海外市場(chǎng)專賣店的經(jīng)銷權(quán)，有的放矢布局海外市場(chǎng)，可以看作是茅臺(tái)出海參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的重要突破嘗試，這不僅對(duì)于茅臺(tái)，對(duì)于整個(gè)中國(guó)酒的國(guó)際化發(fā)展都有重要的示范價(jià)值。考慮到中國(guó)白酒行業(yè)多年發(fā)展，茅臺(tái)等名酒品牌影響力不斷提升，國(guó)內(nèi)產(chǎn)區(qū)品質(zhì)也不斷成熟，海外銷售布局與市場(chǎng)管理也不斷完善。在此基礎(chǔ)上，茅臺(tái)、五糧液、瀘州老窖等酒企海外精耕多年，已擁有一定國(guó)際影響力，這些都為中國(guó)白酒出海國(guó)際化提供了有利條件。

來源：中國(guó)證券報(bào)    | 撰稿：辛文    | 責(zé)編：俞舒珺    審核：張淵

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