張吉英與“七把傘” 記者 包勇 攝
“時代已經變啦，我們在這里足不出戶賣產品，消費者在幾萬公里之外足不出戶買產品，消費無時無刻都在，都說種地不離田頭，看店不離店鋪，春假不打烊。”
2月1日，浙江義烏國際商貿城，初見浙江星寶傘業有限公司董事長張吉英，一身黑色大衣，胸前別著中國國粹京劇頭飾胸針，披肩的短發，說話慢條斯理，笑容總是掛在臉上，顯得親切又干練。
年底，正是盤點過去一年收獲的時候，張吉英也一樣，看著每月報表，2023年賣出了三百多萬把傘，營業額同比實現了兩位數增長率。
“老板，我們來看看傘，作為活動的伴手禮。”張吉英還未來得及再次核對報表，店內就走進來一批客人。放下手中的筆，張吉英起身相迎，為顧客介紹起了各類傘的款式。
“這傘面的人怎么那么像你？”寧波榮嘉包裝有限公司總經理張生盯著一把傘疑惑地問。“眼力真好，我這發型20多年沒有變化過。”張吉英大方承認，這套傘一共七把，每一把都有一個故事。
“說來聽聽。”這下，大伙的“胃口”都被吊了起來。
“這第一把傘，傘面是我的父親，在我小時候很少見到他，他是一位修傘師傅，上世紀七八十年代，父親挑著貨郎擔，在全國各地修雨傘，一去就是三五個月，幾乎跑遍了大半個中國。”
“噢，就是那個‘雞毛換糖’的年代，年輕人可能不知道，在我小時候，爺爺奶奶都會把家里雞毛、鵝毛留下來，等人上門來回收。”一位年紀稍長的顧客對身邊的年輕人說，“對了，還有長頭發”。
“第二把傘，傘面記錄了我人生的第一單生意。”張吉英回憶道，1997年，25歲的她來到義烏，成為第一批做外貿生意的經營戶。
“那時候市場里的攤位緊挨著攤位，桌上貨品被堆得很高，大家搬來板凳，踮起腳尖做生意。看到有顧客，大家眼里放光。”張吉英笑著說，每個攤位只有一米寬，生怕顧客一步就跨過去了。
張吉英第一位顧客來自巴基斯坦，名叫達烏，兩人通過計算器討價還價完成8萬元的交易。發現自己語言交流不通的短板，當晚張吉英就報了英語和阿拉伯語培訓班。
張吉英的生動描述，引來現場一陣大笑，有人打趣地說道：“白天做外貿，晚上學外語，這不就是《繁花》里的汪小姐嘛。”
市場的繁華還在延續。談笑間，張吉英拿出第三把傘。“傘面中的我不是重點，重點是地球背景，我們的品牌走向了國際，銷往西班牙、波蘭、迪拜100多個國家和地區，這時候，出現了多功能傘，后來又有了碳纖維傘。”
張生接過話茬說，“這事我知道，原本義烏的商品賣到國外，是通過寧波海運的，義新歐班列開通之后，時間從原來的60多天縮短到20天左右，買賣雙方的成本都縮減了。”
“各國的人都喜歡買什么款式的雨傘？”來自嘉興的顧客鄧發立好奇地提問。
“俄羅斯喜歡傘面大，顏色亮麗的；歐洲喜歡紳士款，顏色以素色為主的，比如說藏青、酒紅等顏；亞洲喜歡輕巧的，像100克重的傘最受歡迎。”張吉英對答如流。
隨著時代變化，移動支付便捷，網購興起，第四把傘的傘面出現了張吉英的女兒。“我們也需要年輕人的智慧，線上線下一起賣，我們還在10個平臺直播賣貨，一場能賣出一萬元多呢。”
“這趟來義烏，要不我們多看看不同類型的產品，回去也試試直播帶貨？”一位客人輕聲問身邊同事。“我們沒有工廠，做不了直銷，價格沒優勢啊。”同事回應道。
第五把傘，更像是張吉英對自己20多年的一次總結，傘面是媒體采訪的場景。“從1米柜臺到現在擁有樓上樓下8個店面，每一步都抓住了時代的機遇。”
對于這番話，大家都忍不住贊嘆起眼前這位1.6米個頭的張吉英，驚嘆于她敏銳的市場嗅覺和勇于開拓的魄力。
“第六把傘，是父親、我和女兒，三代人做好一把傘，把中國元素植入傘中，傳播中國文化。”張吉英說，第七把傘是關于團隊，每一把從設計、研發、生產到客戶手中，離不開團隊的每個人。
聽完這段精彩的故事，有人忍不住發問，未來還會有第八把，第九把傘嗎？
“當然會有，前段時間我錄了一段中文視頻，通過AI技術就可以轉換成英語、法語、西班牙語等36種語言，為未來開拓更大國際市場有了無限可能性。”張吉英說，“我也很期待第八把傘。”
來源：潮新聞 | 撰稿：記者 包勇 | 責編：張曉欣 審核：張淵
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