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 　　上海魯聚聚合物技術(shù)有限公司年產(chǎn)18000噸氟材料及改性新材料項(xiàng)目完成簽約、凱鑫森（浙江）新材料產(chǎn)業(yè)有限公司年產(chǎn)1113萬平方米高端光學(xué)膜建設(shè)項(xiàng)目開工建設(shè)……

　　今年以來，嘉興平湖市新倉鎮(zhèn)新材料產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目招引喜訊不斷。一個(gè)個(gè)大項(xiàng)目、好項(xiàng)目的接連簽約落地，是新倉鎮(zhèn)招商團(tuán)隊(duì)“內(nèi)外兼修”招大引強(qiáng)的豐碩成果。

　　拼速度 比溫度 中堅(jiān)力量立潮頭

　　“如果您有什么好項(xiàng)目，歡迎推介給我”“這周五您有時(shí)間嗎？我來拜訪一下您”……作為新倉鎮(zhèn)招商團(tuán)隊(duì)的一員，沈峰的工作有些“枯燥”，電話里永遠(yuǎn)都是招商信息，平時(shí)不是在拜訪企業(yè)的路上，就是在接待遠(yuǎn)道而來的客商。7月中旬，沈峰還將跟隨代表團(tuán)前往日本、韓國招商，推動(dòng)新倉鎮(zhèn)在談外資項(xiàng)目盡快落地，并考察其他優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目拓展外資項(xiàng)目庫。用沈峰的話來說，做招商工作，一方面要做好吃閉門羹的心理準(zhǔn)備，另一方面要像交朋友一樣，以誠待人，既要拼速度也要比溫度。

　　去年8月，沈峰依托本地企業(yè)以商引商，首次與上海魯聚聚合物技術(shù)有限公司取得聯(lián)系。隨后的幾個(gè)月，魯聚就成了沈峰每周都要聯(lián)系拜訪的重點(diǎn)客戶。在一次次溝通交流中，新倉的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)與魯聚的發(fā)展契合度、政策的紅利等漸漸為企業(yè)所熟知，雙方也在反復(fù)交流中確認(rèn)過眼神，最終在今年二季度新倉鎮(zhèn)集中簽約儀式上，魯聚帶著新項(xiàng)目落戶新倉。“魯聚需要在項(xiàng)目建廠的同時(shí)租賃場地進(jìn)行產(chǎn)品的試生產(chǎn)與研發(fā)，我們也在第一時(shí)間滿足企業(yè)的訴求，推動(dòng)項(xiàng)目快速落地。”沈峰說，企業(yè)有擴(kuò)大生產(chǎn)的需求，新倉有發(fā)展經(jīng)濟(jì)的迫切，雙方合作水到渠成。

　　練“外功” 修“內(nèi)功” 新生血液善作為

　　招商需要“外功”，更需要苦練“內(nèi)功”，這點(diǎn)童妹深有體會(huì)。作為新倉鎮(zhèn)招商團(tuán)隊(duì)的新隊(duì)員，童妹不斷加強(qiáng)自身的“內(nèi)功”修煉，讓自己在項(xiàng)目接洽上專業(yè)知識(shí)更豐富有深度，在項(xiàng)目服務(wù)上更精準(zhǔn)快速，得到了廣大客商的高度認(rèn)可。

　　“招商是一項(xiàng)需要不斷學(xué)習(xí)、成長的工作，既要對(duì)各方面的政策熟悉，又要對(duì)本地資源優(yōu)勢(shì)了如指掌，還要能與相關(guān)的職能部門有針對(duì)性地高效溝通。同時(shí)還要對(duì)企業(yè)概況、投資規(guī)模、產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)、行業(yè)競爭力、發(fā)展前景等有全面地了解，才能研判出項(xiàng)目是否優(yōu)質(zhì)、是否與我們平臺(tái)匹配。”童妹說。在與凱鑫森項(xiàng)目接洽過程中，童妹正是憑借對(duì)行業(yè)的認(rèn)真研究和對(duì)企業(yè)的深入了解，向企業(yè)分析落戶新倉能獲得的發(fā)展優(yōu)勢(shì)，最終使企業(yè)在投資觀望多年后選擇了新倉。

　　重創(chuàng)新 求突破 團(tuán)隊(duì)協(xié)作譜新篇

　　新倉鎮(zhèn)招商團(tuán)隊(duì)平均每年的隊(duì)員更新率在10%，梯隊(duì)建設(shè)初形系統(tǒng)。團(tuán)隊(duì)分為產(chǎn)業(yè)、人才及服務(wù)業(yè)3個(gè)小組，今年1到6月，累計(jì)簽約項(xiàng)目11個(gè)，總投資7.61億元。

　　“我們?cè)谡猩踢^程中緊緊圍繞黨委、政府‘一產(chǎn)做優(yōu)、二產(chǎn)做強(qiáng)、三產(chǎn)做大’的總部署，緊扣鎮(zhèn)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)，不斷夯實(shí)新材料‘膜產(chǎn)業(yè)高地’，同時(shí)向低空經(jīng)濟(jì)、生命健康等領(lǐng)域多方發(fā)力。”新倉鎮(zhèn)招商服務(wù)辦主任金健說。

來源：中國網(wǎng)    | 撰稿：通訊員 林旭東 文/圖    | 責(zé)編：陸姍姍    審核：張淵

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