盛夏時(shí)節(jié),杭州城東萬(wàn)事利大廈,眼前的屠紅燕一如既往的精致、干練。身為萬(wàn)事利集團(tuán)董事長(zhǎng),她的服飾總有絲綢元素,可謂萬(wàn)事利絲綢品牌最佳形象代言人。
如今的萬(wàn)事利集團(tuán)已成為一家以絲綢文化創(chuàng)意為主導(dǎo)產(chǎn)業(yè),輔以生物科技、資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)、金融管理等多產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)代新時(shí)尚產(chǎn)業(yè)集團(tuán),擁有全國(guó)絲綢行業(yè)首個(gè)國(guó)家級(jí)企業(yè)技術(shù)中心、多家省級(jí)高新技術(shù)企業(yè),入選“中國(guó)民營(yíng)企業(yè)500強(qiáng)”。集團(tuán)旗下主業(yè)杭州萬(wàn)事利絲綢文化股份有限公司(股票簡(jiǎn)稱(chēng)“萬(wàn)事利”)于2021年9月登陸深交所,財(cái)報(bào)顯示,2023年一季度,萬(wàn)事利凈利潤(rùn)增速高達(dá)206.16%,一改2022年的下降態(tài)勢(shì),提前感受到經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的暖意。
過(guò)去20年,萬(wàn)事利如何實(shí)現(xiàn)三次關(guān)鍵升級(jí)?今年下半年,萬(wàn)事利又將如何進(jìn)一步提升品牌,做強(qiáng)線上線下銷(xiāo)售?
20年間,萬(wàn)事利的“三大步”
今年是“八八戰(zhàn)略”實(shí)施20周年,20年間,萬(wàn)事利以三次關(guān)鍵升級(jí)邁出“三大步”,實(shí)現(xiàn)了快速健康發(fā)展。數(shù)據(jù)顯示,2003年,萬(wàn)事利集團(tuán)營(yíng)收總額約8億元;如今,集團(tuán)營(yíng)收總額至少翻了10倍。
“對(duì)萬(wàn)事利而言,2003年是非常重要的年份。”屠紅燕告訴《浙商》雜志記者,當(dāng)年正值新老管理層代際傳承階段,母親沈愛(ài)琴將企業(yè)傳承給她,丈夫李建華也正式加入萬(wàn)事利。代際傳承之余,萬(wàn)事利的第一次關(guān)鍵升級(jí)也籌備于2003年,決定回歸絲綢主業(yè),剝離房地產(chǎn)、醫(yī)療等多個(gè)非核心產(chǎn)業(yè),把企業(yè)做專(zhuān)做精。
當(dāng)年,萬(wàn)事利人注意到2008年北京奧運(yùn)會(huì)籌備的新聞,敏銳察覺(jué)國(guó)際盛會(huì)對(duì)于品牌發(fā)展的巨大助力,于是主動(dòng)請(qǐng)纓,最終爭(zhēng)取到2008年北京奧運(yùn)會(huì)的特許經(jīng)營(yíng)商資格,并包攬兩款頒獎(jiǎng)禮服的制作,其中一款便是著名的“青花瓷禮服”,萬(wàn)事利因此名聲大噪。
“讓絲綢變成文化”借助北京奧運(yùn)會(huì)這一契機(jī),萬(wàn)事利在絲綢文化禮品領(lǐng)域突飛猛進(jìn),完成了從低附加值的產(chǎn)品制造到高附加值的文化創(chuàng)造這一產(chǎn)業(yè)升級(jí)。
2016年,萬(wàn)事利實(shí)現(xiàn)第二次關(guān)鍵升級(jí),“讓絲綢變成國(guó)禮品牌”。當(dāng)年,G20杭州峰會(huì)在浙江舉辦,作為土生土長(zhǎng)的杭州企業(yè),萬(wàn)事利因豐富經(jīng)驗(yàn)和獨(dú)特的文化屬性定位脫穎而出,參與G20杭州峰會(huì)的籌備工作,在國(guó)際舞臺(tái)上充分展現(xiàn)自己。這一年,萬(wàn)事利為G20峰會(huì)、B20峰會(huì)的五大板塊二十多個(gè)項(xiàng)目提供了定制服務(wù),共計(jì)制作了8360件產(chǎn)品。
2021年,萬(wàn)事利開(kāi)啟第三次關(guān)鍵升級(jí),“讓國(guó)禮品牌變成消費(fèi)品牌”。比如為了更多觸達(dá)年輕人,萬(wàn)事利作為杭州亞運(yùn)會(huì)特許零售商,圍繞英雄聯(lián)盟、王者榮耀亞運(yùn)版本、和平精英亞運(yùn)版本三個(gè)杭州亞運(yùn)會(huì)電競(jìng)項(xiàng)目,設(shè)計(jì)了亞運(yùn)電競(jìng)特許商品,首批包含五大品類(lèi)、51款產(chǎn)品。
“借助杭州亞運(yùn)會(huì),我們的目標(biāo)是成為一個(gè)真正的消費(fèi)品牌,讓更多人用上絲綢、愛(ài)上絲綢,真正實(shí)現(xiàn)讓世界愛(ài)上中國(guó)絲綢。”屠紅燕說(shuō)。
搶占先機(jī),今年門(mén)店開(kāi)向全國(guó)
近年來(lái),消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)力和信心受到較大影響,全球市場(chǎng)復(fù)蘇緩慢。如何應(yīng)對(duì)當(dāng)前經(jīng)濟(jì)形勢(shì)?
屠紅燕介紹,雖然企業(yè)發(fā)展面臨很多挑戰(zhàn),但挑戰(zhàn)也意味著機(jī)遇。下一步,萬(wàn)事利將重點(diǎn)在品牌建設(shè)和運(yùn)營(yíng)上發(fā)力,通過(guò)加強(qiáng)線上線下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)、加大技術(shù)研發(fā)等舉措,不斷拓展市場(chǎng)。
一方面,布局線上線下雙渠道,加大品牌打造力度。今年以來(lái),萬(wàn)事利緊鑼密鼓地布局抖音、天貓、京東、小紅書(shū)、唯品會(huì)等平臺(tái),以線上店鋪掌握線上主動(dòng)權(quán)。今年一季度,萬(wàn)事利絲綢主業(yè)銷(xiāo)售總體向好,線上業(yè)績(jī)表現(xiàn)強(qiáng)勁。
另一方面,萬(wàn)事利還積極布局線下門(mén)店。作為絲綢行業(yè)的領(lǐng)頭羊,萬(wàn)事利目前擁有線下門(mén)店50余家,主要集中在杭州。今年計(jì)劃增開(kāi)店鋪,進(jìn)駐北京、上海、廣州等全國(guó)重點(diǎn)城市的核心商場(chǎng)。就在7月,萬(wàn)事利位于南京德基廣場(chǎng)的品牌精品店開(kāi)業(yè),凸顯品牌高端時(shí)尚的定位,讓消費(fèi)者隨時(shí)隨地觸達(dá)萬(wàn)事利的產(chǎn)品。
增強(qiáng)線上銷(xiāo)售力度的同時(shí),為何決定繼續(xù)布局線下門(mén)店?“我們?cè)?019年就確定了門(mén)店增設(shè)計(jì)劃,但新冠疫情使這一計(jì)劃暫停。如今,重點(diǎn)城市核心商場(chǎng)的店租處于歷史低位,正是我們‘走出去’的好時(shí)機(jī)。去年,我們已著手實(shí)體店零售人才的培訓(xùn)與儲(chǔ)備,就是想趕在經(jīng)濟(jì)全面復(fù)蘇之前,搶占先機(jī)、提前布局。”屠紅燕說(shuō)。
除了銷(xiāo)售端,研發(fā)和技術(shù)也是萬(wàn)事利的發(fā)展重點(diǎn)。在全國(guó)絲綢行業(yè),萬(wàn)事利率先開(kāi)啟了絲巾、面料花型領(lǐng)域的人工智能設(shè)計(jì)研發(fā),成立了AIGC(生成式人工智能)實(shí)驗(yàn)室。實(shí)驗(yàn)室旗下的高端化個(gè)性定制品牌“喜馬東方”,依托萬(wàn)事利自主研發(fā)的一系列技術(shù),實(shí)現(xiàn)智能物聯(lián)網(wǎng)一件生產(chǎn),將給客戶(hù)帶來(lái)個(gè)性化服務(wù),并實(shí)現(xiàn)先銷(xiāo)售、后生產(chǎn)的創(chuàng)新模式,解決行業(yè)“庫(kù)存”痛點(diǎn)。更為重要的是,萬(wàn)事利的數(shù)字化綠色印染新技術(shù)將使生產(chǎn)環(huán)節(jié)的污水排放減少99%,極大地緩解傳統(tǒng)印染行業(yè)高污染、高耗能的弊端,助力實(shí)現(xiàn)“雙碳”目標(biāo)。
屠紅燕介紹,今年,萬(wàn)事利將在業(yè)內(nèi)大力推廣整合萬(wàn)事利獨(dú)家技術(shù)的設(shè)備,在幫助行業(yè)綠色轉(zhuǎn)型、解決庫(kù)存痛點(diǎn)的同時(shí),實(shí)現(xiàn)萬(wàn)事利從產(chǎn)品服務(wù)到技術(shù)輸出的跨越,以探索新的細(xì)分市場(chǎng)來(lái)推動(dòng)企業(yè)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。
浙商心語(yǔ)
屠紅燕 萬(wàn)事利集團(tuán)董事長(zhǎng)
在政治上有方向,在經(jīng)營(yíng)上有本事,在責(zé)任上有擔(dān)當(dāng)。從1975年到2023年,萬(wàn)事利集團(tuán)已創(chuàng)立48年,我們的目標(biāo)是堅(jiān)守主業(yè),把它做成百年企業(yè)。對(duì)于當(dāng)前經(jīng)濟(jì)形勢(shì),個(gè)人認(rèn)為,政府給企業(yè)松綁、給企業(yè)支持,最重要的是要給企業(yè)信心。過(guò)去更賺錢(qián)的行業(yè)是房地產(chǎn)、互聯(lián)網(wǎng)、金融,一些地方政府有時(shí)會(huì)忽略制造業(yè),造成產(chǎn)業(yè)發(fā)展“兩極分化”。當(dāng)前,推進(jìn)民營(yíng)經(jīng)濟(jì)穩(wěn)步向前發(fā)展,核心是提升民營(yíng)企業(yè)家的信心,企業(yè)與政府合力,勢(shì)必會(huì)更有動(dòng)力、有創(chuàng)造力地推進(jìn)經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展。
學(xué)者論道
劉亭 浙商發(fā)展研究院副院長(zhǎng) 浙江省政府咨詢(xún)委員會(huì)學(xué)術(shù)委副主任
作為一家生產(chǎn)和銷(xiāo)售絲綢制品的傳統(tǒng)企業(yè),萬(wàn)事利面對(duì)21世紀(jì)的高科技市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),怎么才能站穩(wěn)腳跟、傳承基業(yè),甚至還能脫穎而出、勇立潮頭?“八八戰(zhàn)略”所指明的新型工業(yè)化道路,就是明智和現(xiàn)實(shí)的選擇。
20年來(lái),萬(wàn)事利擁抱數(shù)字化、綠色化、人文化的發(fā)展新趨勢(shì),埋頭苦干、穩(wěn)扎穩(wěn)打,如今終于走上了一條可持續(xù)發(fā)展的光明大道。他們個(gè)性化的絲綢服裝人工智能設(shè)計(jì)能力,可以實(shí)現(xiàn)上億件“一次性推出不撞衫”;他們接近零污染的無(wú)水印花工藝,配套創(chuàng)制成套設(shè)備,掀起了一場(chǎng)絲綢紡織業(yè)印染的顛覆性變革;他們還把“專(zhuān)一、唯一、第一”的工匠精神和“天地人和萬(wàn)事利”的品牌內(nèi)涵結(jié)合起來(lái),為產(chǎn)品注入了濃厚的人文情懷和獨(dú)特的絲綢文化,以?xún)?nèi)在豐滿的美學(xué)含金量,詮釋了“至柔至美就是金山銀山”的神話。將踐行“八八戰(zhàn)略”的要義,生動(dòng)演繹為一場(chǎng)“三化歸一”的與時(shí)俱進(jìn)和推陳出新,這既是萬(wàn)事利的成功秘訣,也是我們堅(jiān)定未來(lái)美好愿景的信心所在!
來(lái)源:潮新聞 | 撰稿:記者 孫嵐 實(shí)習(xí)生 吳瑋 | 責(zé)編:韓辰霄 審核:張淵
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