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　　近日，某互聯(lián)網(wǎng)巨頭副總裁璩靜因制造“職場霸凌言論”在網(wǎng)絡上掀起軒然大波，盡管已經(jīng)離職，但這場風波并未平息，反而將幕后的“IP操盤手”——“參哥”推向了公眾視野。

　　這位從職高生逆襲為“知識付費”博主的IP導師“參哥”，以拆解商界精英賺錢模式而知名。據(jù)媒體報道，大約三個月前，璩靜曾花費5980元在山東煙臺參加了由“參哥”指導的為期三天的“IP操盤手班”。

　　公開視頻顯示，“參哥”以“商業(yè)IP導師”“流量賦能者”等人設活躍于主流短視頻平臺上。而他的“IP操盤手速成班”還進一步衍生出“企業(yè)家聯(lián)盟”“私董會”等形式，通過銷售課程與鏈接商業(yè)資源等方式運營，收費從數(shù)萬元至百萬元不等。

　　潮新聞記者調查發(fā)現(xiàn)，在各大社交平臺上，類似“參哥”的“IP操盤手”速成導師不在少數(shù)，他們打著“年入千萬”“塑造IP人設”“引流變現(xiàn)”等口號銷售課程，精準地抓住了企業(yè)老板渴望迅速融入互聯(lián)網(wǎng)的心態(tài)。業(yè)內人士透露，在短視頻時代，“IP操盤手”的造富能力遠超網(wǎng)紅，已悄然形成了一條成熟的產(chǎn)業(yè)鏈。

　　課程9980元起售，專治富豪流量焦慮

　　“如果把做自媒體比作闖江湖，那么IP操盤手就是賣屠龍刀的人。”起初，企業(yè)主沈先生對這句話深信不疑，但隨著璩靜IP人設的崩塌，他有些動搖了。

　　今年，沈先生參加了“參哥”相關的培訓項目。初入培訓公司，門口醒目的標語“認真分錢，我們一起走十年”給他留下了深刻印象。“參哥”解釋這是公司的企業(yè)文化，沈先生坦言，這些文字給他的第一感覺就是“直接、粗暴，說透了每個人都是來賺錢的”。

　　在培訓班上，學員大多是像沈先生這樣為生意發(fā)愁的企業(yè)主，其中不乏身價上億的富商，帶著團隊專程趕來學習。盡管學費不低，但他們都渴望通過打造IP人設在互聯(lián)網(wǎng)上開辟新的商業(yè)道路，因此對購買課程毫不吝嗇。

　　學員們都是“參哥”的忠實粉絲，他們經(jīng)常刷到他分享的關于收入百萬的粉絲博主、頂級富二代和上億身家的富商的商業(yè)轉型案例，這些視頻中流量高的點贊能超過15萬。

　　然而，這些視頻的模式也很快被眼尖的網(wǎng)友識破，不僅內容模板化嚴重，開頭也無一例外地表達收入高但不滿足，并5秒內爆發(fā)沖突矛盾吸引觀眾。這引發(fā)了不少網(wǎng)友的質疑，認為其是在“博取流量”和“扭曲價值觀”。

　　比如，一個富二代在視頻中自述“我在浙江有個島，還有兩個油庫”，卻感到生活無趣，想要將虧損的包子鋪擴張至1000家。隨后，一番反轉后，“參哥”介入，教他“不要搞實體了，搞網(wǎng)絡”，將IP人設打造成“很接地氣的富二代”“微小版王思聰”，以此吸引流量。

　　在多數(shù)學員們眼中，“參哥”是一名高階的“IP操盤手”，熟悉互聯(lián)網(wǎng)傳播規(guī)律和變現(xiàn)技巧。因此，許多人愿意花錢購買他的經(jīng)驗，視其為一種投資。然而，他的這種營銷模式只是“IP操盤手速成班”的一個縮影。

　　潮新聞記者了解到，各大社交平臺上，“年入千萬”、“破億播放”等字眼正成為“IP操盤手”培訓課程的賣點。這些課程通常主打速成，學習時間短暫但售價高昂，給人一種花錢培訓就能輕松獲得流量和巨額收入的錯覺。

　　5月14日，“參哥”在直播間推薦相關課程。

　　一名參加過“IP操盤手速成班”的學員透露，線上課程售價9980元，但僅提供遠程視頻學習；而“企業(yè)家聯(lián)盟”（即私董會）則高達8萬元；此外，還有600人的線下大課，收費更是高達8.8萬元/人。這些課程主要針對付費能力較強的企業(yè)主。

　　然而，課程結束后，多名學員表示效果與預期有落差。有的線下課程時間緊內容多，600頁的PPT難以消化；有的導師甚至直接灌輸抄襲思維，鼓勵學員模仿他人的案例。有學員向潮新聞記者抱怨：“不僅沒有學到技巧，反而讓我的創(chuàng)業(yè)熱情被潑了冷水。”

　　“IP操盤手”資源稀缺，行業(yè)亂象頻出

　　5月15日，杭州濱江的一家MCN機構在多個平臺發(fā)布招聘啟事，急需大量“IP操盤手”。該職位的要求中提到，能夠根據(jù)IP人設撰寫腳本、編導和直播等，還需關注網(wǎng)絡熱點，對新鮮話題和爆款短視頻內容高度敏感，能結合人設應用。

　　“IP人設”作為該職位的核心要素，在招聘中被反復提及。業(yè)內人士向潮新聞記者解釋：“有了IP人設賬號便有了靈魂，同樣的文案有了人設加持后，瞬間就變得生動起來，對吸粉至關重要。”這也是眾多博主追求打造IP人設的原因。

　　“參哥”短視頻社交賬號發(fā)布的部分內容。

　　除此之外，作為“IP操盤手”，還需要掌握傳播內容的邏輯和爆點，能夠根據(jù)產(chǎn)品特性找到與之匹配的群體并進行變現(xiàn)。業(yè)內有一條不成文的規(guī)則：僅僅有流量思維只能叫IP孵化手，而掌握變現(xiàn)思維的才能稱之為“IP操盤手”。

　　在杭州的用工市場中，“IP操盤手”的招聘已成為常態(tài)，且人才緊缺。潮新聞記者在某線上招聘平臺發(fā)現(xiàn)，杭州地區(qū)與“IP操盤手”相關的崗位多達上百個，涉及的IP人設各異，包括高顏值海龜女老板、10年奢侈品買手以及整形醫(yī)生等。

　　一些杭州互聯(lián)網(wǎng)公司正在招聘“IP操盤手”。

　　招聘背后，也反映出行業(yè)人手緊張的問題。杭州一家MCN機構資深從業(yè)者小樂告訴潮新聞記者，即使提供5萬月薪，也難以招聘到合適的“IP操盤手”。他透露，盡管招聘難度大，但“IP操盤手”的收入也相當可觀，一般能從項目中抽取5%-15%的提成。

　　目前，高段位的“IP操盤手”年薪可達上千萬元，即使是“普通IP操盤手”的月薪也在3萬-5萬元之間。“每個人商業(yè)風格、手法不一，成功也沒有標準答案。所以，這套成功經(jīng)驗非常值錢，也是操盤手的身價籌碼。”有業(yè)內人士向潮新聞記者表示。

　　一個優(yōu)秀的“IP操盤手”其吸睛和變現(xiàn)能力是顯而易見的。小樂介紹，他的團隊打造的IP目前粉絲量已達千萬，曾因一個短視頻登上熱搜，當晚直播間吸引了17萬人同時在線觀看，成交額突破億元。這樣的成績如果換算成商業(yè)投入，至少需要100萬元的投流。

　　正是瞄準這一造富模式，“IP操盤手培訓班”在市場上逐漸火爆。然而，一些機構在宣傳中過分夸大流量和IP操盤手的作用，甚至鼓吹“流量萬能論”，這無疑加劇了行業(yè)的亂象。

　　專家：打造IP人設時要少一些偽飾，多一點真誠

　　近日，互聯(lián)網(wǎng)界掀起了一股“直播賣車”的熱潮，360創(chuàng)始人周鴻祎、小米雷軍等巨頭紛紛加入，通過線上視頻、直播等進行產(chǎn)品推廣和宣傳，吸引了巨幅流量。比如周鴻祎賣二手邁巴赫座駕并選購新車的過程就可謂一波三折，充滿了戲劇性。

　　這一系列熱點事件的背后，都有著“IP操盤”的影子。業(yè)內人士分析指出，IP人設的興起源于當前主流社交平臺“內容為王”的算法機制。這些平臺根據(jù)網(wǎng)友的轉發(fā)、點贊等反饋來評判內容的優(yōu)劣，進而決定是否將其推送至更大的流量池。而打造IP人設的底層商業(yè)邏輯正是通過賬號漲粉、商業(yè)化迭代，最終實現(xiàn)流量變現(xiàn)。

　　璩靜在微信朋友圈致歉。圖片來源網(wǎng)絡

　　盡管IP人設的存在有其一定的合理性，滿足了市場的需求，但也存在諸多弊端。個體或團隊通過精心策劃的熱點事件，巧妙地利用流量吸粉變現(xiàn)，但如果其輕視互聯(lián)網(wǎng)法則，傳播負能量，也會迅速被流量反噬。

　　華南理工大學新聞與傳播學院教授蘇宏元在《網(wǎng)絡人設的符號化建構、表演及反思》一文中指出，網(wǎng)絡人設的符號化建構并非只是簡單的網(wǎng)絡娛樂，更是一種吸引消費者和粉絲的營銷手段，是一種符號消費現(xiàn)象。他認為，網(wǎng)絡人設并非完全“真我”，可以“經(jīng)營”，具備很強的操控性、偽飾性和逐利性。

　　今年以來，因不當言論或虛假炒作導致的IP人設“塌房”事件頻發(fā)，引發(fā)了公眾的信任危機。如某互聯(lián)網(wǎng)巨頭副總裁璩靜在短視頻社交平臺打造的霸總人設、“點讀機女孩”高君雨社交賬號發(fā)布的庫存手術視頻、教育機構讓實習生扮成海歸精英、假軍官婚戀殺豬盤等，均被查證系“IP操盤手”發(fā)布的虛假信息。

　　對于這些違法行為，相關平臺已對涉案賬號進行了封號處理，對造成惡劣社會影響者更是追究了刑事責任。這再次證明，一旦IP人設崩塌，其后果同樣難以估量。

　　目前，中央網(wǎng)信辦在整治短視頻傳播虛假中，將通過短視頻特效和道具，刻意扮丑引流，借“反串”等名義打造低俗人設，無底線挑戰(zhàn)公眾審美等定義為“短視頻展示不當行為”。這意味著，如何打造IP人有了底線，已被列入重點監(jiān)管和打擊范疇。

　　“IP人設的運作應著眼于企業(yè)的長遠利益，需要企業(yè)重視誠信，強化社會責任感。”蘇宏元建議，在打造IP人設時要少一些偽飾，多一點真誠。同時他還表示，對于如何打造IP人設及其運作團隊，也是一門需要研習的功課。 

來源：潮新聞    | 撰稿：吳越    | 責編：汪杰菲    審核：張淵

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